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蘭江水
掃地機市場“一步天堂，一步下場”，同質化現象明顯，一邊打著價格戰，一邊打著專利戰，風起云涌。但是，不得不承認的是，掃地機市場整體的高集中度依然沒有什么變化。
我們都說是“懶人經濟”和“宅經濟”成就了掃地機(掃地機器人)、洗地機這樣的清潔電器品類，但其本質仍然是更高的生活品質追求，帶來了市場供需的變化。過去幾年，掃地機經歷了大爆發期，也經歷了“速凍期”，其刺激程度堪比過山車。
奧維云全渠道總數據顯示，2022 年全年掃地機國內銷量為 441 萬臺，同比下滑約 23.8%。而2023年自5月底開始，整個掃地機行業迎來了拐點，上行趨勢清晰，線上銷售額同比增長10%以上。據悉，6.18大促期間，初期掃地機銷售額就同比增長了4%，銷量則同比增長了近9%。
掃地機行業的頭部企業云鯨CEO就曾坦言，2022年掃地機市場增速開始放緩，主要原因是機器的復雜度仍是消費者購買和使用掃地機的心理門檻，這個階段成為用戶體驗不斷優化的過程。同時，他也認為，行業拐點面向三個維度——產品體驗、成本以及產品質量(達到白家電長壽命的要求)。
如果從根本來看，掃地機市場的落差變化，也反映了消費者對產品預期以及產品實際使用效果之間的落差。
市場面臨著來自消費市場的究極拷問：掃地機的清潔能力真的夠嗎？掃地機的故障率還高嗎？掃地機真的達到我所需要的智能了嗎？掃地機吸拖一體究竟是不是智商稅？掃地機確實給“懶人們”帶來“躺平”的體驗了嗎？掃地機的價位與其價值真的匹配嗎？
為什么這么說，來看GfK 數據——2023 年上半年，洗地機規模在上半年超過了掃地機器人，市場份額達到40.1%，同比增速達到32.9%，不僅逆襲拿下清潔電器市場“王座”，也成功拿到了細分品類第一的好成績。與之有鮮明對比的是，掃地機器人市場占比不足36%，同比下滑0.6%。奧維云網數據也顯示，上半年洗地機仍然是拉動清潔電器的最大助力者，銷額同比增長31%，銷量同比增長53%，且均價同比下滑15%。
業界大佬也承認，掃地機的清潔效果相比洗地機還有一定差距。但是，回看上述數據會發現，“均價同比下滑15%”，洗地機不僅性能走強，價格更是積極下探，反觀掃地機就沒有明顯降幅。奧維云網數據顯示，2023年，洗地機線上3000元以下產品占比超過70%，而掃地機器人雖然也有下降，但均價仍在3000以上，與洗地機行業均價差了近500塊。
如此形勢之下，品牌的“自救”行動也是如火如荼。“以價換量”的有之，主打差異化的更有之。
云鯨新品據說瓷磚地面顆粒物去除率達到99%，自研了高效風道系統，針對易纏毛發的痛點創新氣旋導流式防纏繞滾刷，集成塵袋毛發壓縮技術。追覓，新發布仿生機械臂款掃地機器人，其仿生機械臂技術針對的就是死角難清理的問題，另配備UV紫外線殺菌燈，并著眼下一代產品在“免維護”需求上下功夫。科沃斯，也沒有放過新品博眼球的機會，重新定義產品形態，打破圓形“規矩”，推出了首款方形主機形態掃地機器人，也推出了集成空氣凈化器的多功能掃地機器人。
諸如此類，掃地機行業的“金點子”看來也并不少，想擺脫同質化標簽的決心也可見一斑。當然，再怎么爭來搶去，在掃地機這個品類上來說，目前還是頭部玩家的“游戲”，市場集中度還是很高的。據悉，2022年，中小品牌全年線上銷售額在自清潔領域的銷售額市占率不足1%。這證明，品牌效應在掃地機這個細分領域非常突出。
但僅僅如此也是不夠的，業界也曾分析，掃地機也許會成為一款好的產品，但無法成為一款好的商品。行業天花板還很低，“以量換價”究其源頭或是由于過于依附上游產業鏈而無法掌握“話語權”，也因此沒有底氣發動“價格戰”。所謂上游產業鏈，即激光測距模組、攝像頭模組、電池、PCB主板、芯片、無刷電機等這樣的零部件，很多零部件本身的規模甚至都不遜色于掃地機市場。正是由于其特殊性，掃地機廠商目前還無法實現產業一體化，這就是桎梏。
當然，仁者見仁智者見智，掃地機市場也存在著不同的聲音和觀點。那么屏幕前的你，對于掃地機有什么看法呢？歡迎留言告訴我。
