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天爾
前兩天，《環(huán)保圈》發(fā)過一篇文章《未來10年，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的下一個“主戰(zhàn)場”在哪？》。其中的結論，就是“西部地區(qū)將成為環(huán)保企業(yè)業(yè)務增長的潛力市場”。那么，如果有環(huán)保企業(yè)希望開拓西部市場，有什么事半功倍的辦法么？
還真有，那就是參加中國環(huán)博會成都展。
在這里，你可以近距離接觸到自己的目標客戶。
環(huán)保企業(yè)的目標客戶是誰？不同的環(huán)保細分領域可能略有不同。水務企業(yè)的目標客戶可能是水務局、住建局，固廢企業(yè)的目標客戶可能是城管局，工業(yè)廢水企業(yè)的目標客戶可能是工業(yè)園區(qū)管委會。簡單歸納，環(huán)保企業(yè)的目標客戶就是兩個字——政府。
由于環(huán)保產(chǎn)業(yè)強烈的公共屬性，目前環(huán)保方面的投入還是以政府為主，所以各級政府，尤其是承擔環(huán)保職能的管理部門，就成了環(huán)保企業(yè)的主要客戶。
而在中國環(huán)博會成都展，成都的各級政府部門，基本上都來參觀了。成都是西南地區(qū)的中心城市，下轄12個區(qū)、3個縣，代管5個縣級市。這些區(qū)、縣、市，基本上都組團來參觀成都環(huán)博會了。
例如，7月13日，青白江生態(tài)環(huán)境局就組織鎮(zhèn)(街道)、區(qū)級相關部門、園區(qū)管委會和駐區(qū)企事業(yè)單位550余人，參觀了第4屆中國環(huán)博會成都展。
▼圖片來源：青白江生態(tài)環(huán)境
觀展人員從水、固廢、大氣、場地修復、環(huán)境監(jiān)測領域的創(chuàng)新技術和解決方案等方面學習了前沿的環(huán)保理念和最先進技術，與參展商近距離接觸和交流。
成都市的溫江區(qū)，也組織相關行業(yè)550余人參觀了本屆博覽會，學習借鑒環(huán)保領域先進經(jīng)驗技術
▼圖片來源：金溫江環(huán)保
參觀人員結合溫江產(chǎn)業(yè)特點和企業(yè)自身污染情況，重點觀摩了VOCs廢氣治理技術、廢水處理技術等內(nèi)容。不少企業(yè)代表表示，要把學到的東西應用到污染治理上。
7月12日，成都市武侯區(qū)也組織轄區(qū)內(nèi)各排污單位、節(jié)能環(huán)保企業(yè)、產(chǎn)業(yè)功能區(qū)管委會及環(huán)保管理人員，參加了中國環(huán)博會成都展。
通過此次參展，武侯區(qū)將繼續(xù)堅持新發(fā)展理念，共同培育壯大綠色低碳產(chǎn)業(yè)，積極引導并參與城市建設與生態(tài)環(huán)境改善，為推動綠色低碳發(fā)展貢獻更多力量！
小到一條街道，也組織人員前來觀展。例如，龍泉街道就有22名環(huán)保戰(zhàn)線工作人員前來參加展會，打探固廢、大氣、土壤污染治理等方面的新技術、新裝備、新方案。
▼圖片來源：龍泉街道微視界
通過觀展，在拓展大家視野的同時，也了解了環(huán)保領域的新理念、前沿技術、最優(yōu)解決方案，為今后龍泉街道開展生態(tài)環(huán)境保護工作起到積極作用。
成都市下轄的各個縣，也都積極參加成都環(huán)博會。
金堂縣是賀克斌院士的故鄉(xiāng)，由金堂縣委常委、縣總工會主席陳黎帶隊，參加了綠色低碳產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展大會以及2023年成都環(huán)境健康大會，圍繞“成都金堂淮州新城綠色低碳產(chǎn)業(yè)發(fā)展”和“金堂縣環(huán)境健康生態(tài)價值轉(zhuǎn)化”作對話交流。
▼圖片來源：金堂生態(tài)環(huán)境
此外，金堂縣還在成都環(huán)博會10號館搭建了淮州新城展團，并組織云白環(huán)境、美富特、長虹格潤、易態(tài)科技4家重點企業(yè)組團參展，同時還動員了中建環(huán)能、先河環(huán)保、通威太陽能3家重點企業(yè)單獨參展。
成都市都江堰生態(tài)環(huán)境局，分批組織全市500余家企事業(yè)單位600余名代表前來參展。
▼圖片來源：都江堰生態(tài)環(huán)境
企事業(yè)單位參展代表重點觀摩了水與污水處理、給水排水、大氣污染治理、固廢處理處置、環(huán)境監(jiān)測、節(jié)能降碳等展區(qū)，觀看了農(nóng)村分戶生活污水厭氧生物處理機理與資源化利用實踐、低碳型裝配式污水處理系統(tǒng)探索與實踐等演講，了解了環(huán)保領域新理念、新方向和新技術。
代表們紛紛表示，通過本次參展學習，進一步堅定了綠水青山就是金山銀山的發(fā)展理念，今后將在節(jié)能降碳、生態(tài)保護、污染防治等方面進行大量探索和有益實踐，不斷提高生態(tài)環(huán)境保護意識，增進環(huán)保科學技術水平，推動綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展。
成都環(huán)博會開幕的第二天，是個大雨天。雖然下著大雨，但邛崍生態(tài)環(huán)境局仍然組織了由邛崍市各部門、鎮(zhèn)(街道)、園區(qū)及企業(yè)的環(huán)保工作者組成的550余人觀展團，統(tǒng)一前往參觀了第四屆中國環(huán)博會成都展。
▼圖片來源：邛崍環(huán)保衛(wèi)士
結合企業(yè)自身污染情況，參觀人員重點了解了水污染處理技術、廢氣污染治理設施等內(nèi)容。不少企業(yè)代表表示，此次觀展收獲滿滿，在拓展視野的同時，也了解了環(huán)保領域的新理念、前沿技術、最優(yōu)解決方案。各單位代表也表示，在今后工作中要緊抓綠色低碳發(fā)展、減污降碳等重點工作，全力改善邛崍生態(tài)環(huán)境質(zhì)量。
其實，不光是成都市下轄的各級政府，包括距離成都比較近的幾個市，也有人組團來參觀成都環(huán)博會。
比如，遵義市生態(tài)環(huán)境保護協(xié)會負責人陶秀蓮就率隊參加了成都環(huán)博會，大家參觀學習了新技術，聆聽了高端論壇，與參展商進行了面對面的技術交流，深感收獲豐碩。
▼圖片來源：今日仁懷
“我們必須不斷地學習先進經(jīng)驗、核心技術，積極探索新的治理模式和技術手段，才能更好地推動水污染治理工作的不斷發(fā)展和進步，爭取為仁懷水質(zhì)環(huán)境的進一步提高不斷努力，為仁懷市民創(chuàng)造更好的生產(chǎn)生活環(huán)境。”仁懷市水務凈水有限責任公司副經(jīng)理袁群蕾說。
再比如，樂山市環(huán)保產(chǎn)業(yè)商會也組織30余家會員單位代表參觀了第四屆中國環(huán)博會成都展。
▼圖片來源：樂山市環(huán)保商會
這次參觀，還是樂山市環(huán)保產(chǎn)業(yè)商會“走出去、引進來”計劃的一部分，是商會的一項重要服務項目。組織參觀學習了新技術、新產(chǎn)品發(fā)布，聆聽高端論壇，與參展商進行面對面技術交流，學習先進經(jīng)驗技術，大家深感收獲豐碩。
總之，成都環(huán)博會已成為西部地區(qū)的一次環(huán)保盛會，吸引了成都市及周邊地區(qū)的很多政府部門前來觀展。
相信在這些交流中，既能為西部地區(qū)帶來更多先進的環(huán)保經(jīng)驗，也能為參展的環(huán)保企業(yè)帶去很多目標觀眾，最終實現(xiàn)“雙贏”的效果。
想開拓西部環(huán)保市場嗎？就來中國環(huán)博會成都展吧。
原標題：開拓西部環(huán)保市場，有一個好辦法
