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啟蒙于行業發展之初，發跡于行業變奏之前，深耕于行業擴容之時，很多時候就是一種特有的榮耀。
成立于1992年的氣體監測整體解決方案和智慧環保管家北京牡丹聯友環保科技股份有限公司(下稱“牡丹聯友”)，邀您參加第二十一屆中國國際環保展覽會（CIEPEC 2023）啦！
CIEPEC，于2023年4月13日至15日在北京·中國國際展覽中心(朝陽館)舉辦，同期將舉辦2023生態環保產業創新發展大會主論壇及30余場分論壇。屆時，將有來自20多個國家和地區的800余家環保從業單位充分展示新技術、新產品、新裝備、新模式、新理念和生態環境科技創新成果。
借此盛會舉辦之機，環保在線特別策劃系列展商云訪談，并很高興邀請到了牡丹聯友副總經理李強。
“我們正式走入在線監測這個行業的時候，國內市場完全處于起步階段，困難多，重要性認識不足，國際占有率高，技術還沒有發展起來”，李強做客云訪談時，一開場就為觀眾還原了20世紀90年代的環境監測市場。
一場博弈，一條進階之路
毋庸置疑，我國環保產業相較國外發達國家起步晚，初期基本各個領域的高端技術都面臨著壟斷的局面，更不用說環境監測這種依賴于精密儀器儀表產品的領域。而牡丹聯友顯然對這種迎難而上的挑戰有自己的思路，李強也給出了兩個樸實無華，但知易行難的關鍵詞——長期堅持，精耕細作。
成立之初，牡丹聯友就明確了公司的定位——成為一家創新型和技術型企業。從承接關于二氧化碳和二氧化硫減排的國家科技項目，到與環境科學院合作二氧化硫監測項目，以及承接國家科委的高科技產業示范工程等，一步步，牡丹聯友在助力國家大氣環境監測網絡構建的過程中鉚定了核心發展技術與路線，走入了在線監測這個行業。
以今天的視角觀昨日之變遷，我們看到的是國內環境監測網絡的快速延伸，無論是水環境監測站點布局、氣環境監測體系完善(包括現在的碳監測升級)，還是土壤環境監測點位的擴張，以及移動污染源監測手段的多元化等等，成果有目共睹。對此，牡丹聯友站在企業視角下，感觸更深。
“從無到有，國家逐漸重視環境監測，并且發展自主技術，覆蓋固定污染源、電廠、鋼鐵、石化、二氧化硫排放等等領域。我們公司也響應需求，與環境科學院、高校、中科院電子所等單位合作，以滿足二氧化硫監測指標，同時通過自主研發以及與國外企業的合作發展氮氧化物、氧氣等等監測技術，完善了初期在線監測系統，積累了豐富的經驗”，牡丹聯友走出了一條“承接項目-產業化-市場化-以客服服務為核心”的進階之路。
隨即，2015年順利在北交所上市，成為了牡丹聯友發展邁上高速路的重要里程碑。如果說，在這段里程中，有什么在推波助瀾，就不得不提到牡丹聯友2002年就成為了北京第一批專精特新認定企業。
一隅專精，一次跨時空對話
專精特新，這個概念當前正熱，不過在發展之初就能獲得認證不僅體現著企業技術實力，也詮釋了企業超前的發展理念。專業化、精細化、特色化、新穎化，來看看，身處環境監測行業，牡丹聯友可還有一些“量身定制”的理解。
專——牡丹聯友側重固定污染源排放監測，目前已掌握了多種專業測量方法；
精——牡丹聯友作為監測領域的企業，深知監測數據的準確度和精度的重要性，所以李強也表示，公司對于“精”這個概念的理解不僅僅是精細化的賽道，更是精準的監測數據；
特——“有些技術在國內還是稀缺的，比如直接測量法，廠家就比較少，還處于發展初期”，而據李強介紹，牡丹聯友“有獨特技術”；
新——牡丹聯友始終響應國家號召，以國際最新最先進的技術為目標，堅定不移地走自主創新這條道路。
抓住創新就是抓住發展，對于牡丹聯友“精”的解讀，也許還可以再加上李強之間說過的“精耕細作”。很多企業走著走著就選擇了多元化發展道路，比如李強在云訪談中提到了一些資本型企業，上市，融資，然后跨界，但牡丹聯友仍選擇了“精”于一隅。
李強表示，“煙氣在線監測有很多做精做專的角度”，而牡丹聯友上下都一致認同，立足煙氣在線監測，以國家不斷升級的新標準，趨嚴的排放指標為導向，持續滿足和適應市場需求的變化，在這個賽道上做到最全面、最精確，提供最好的服務將是牡丹聯友不變的宗旨。
具體到實際行動上，牡丹聯友也是毫不遜色。比如在國家“雙碳”目標下，牡丹聯友不僅掌握了全面的煙氣檢測方法，還初步鎖定了流量監測、污染物排量檢測上升的未來需求，與國際先進廠商合作，引進了通行的流量測量方法 ——超聲波時差法等，強化了相應產品儲備。
“雙碳，是對全社會，全產業鏈的要求”，秉持這樣的認知，牡丹聯友迅速拿出了方案。產品服務范圍變得更大，工作環境更加多元，面對更加差異化和定制化的客服服務需求，牡丹聯友也沉下心來進行瓶頸突破。李強表示，國家提倡碳排放監測、碳排放核算，但這得有個適應過程，摸清碳排放實測和國際核算方法之間存在的差異以及準確度問題，這也是牡丹聯友為之探索的方向，希望為中國碳排放計量趟出一條既結合實測又結合核算的比較可靠準確的道路。
另，在服務理念上，牡丹聯友也先行一步。為客戶維護好設備是基礎，在大數據環境下，為市場提供測量數據服務也不容忽視。即李強所說的，“服務不僅是為企業，還要為企業提供的數據”，認知清晰，具有前瞻性思維，這就是牡丹聯友。
機遇與發展，挑戰與選擇，牡丹聯友在第二十一屆中國國際環保展覽會（CIEPEC 2023）等待與您的相遇，相知。
