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蘭江水
在水污染事件的影響及環保意識的不斷增強下，人們對于健康飲水的需求不斷加大，凈水器便順理成章地成為了人們追求健康飲水的選擇之一。
據了解，凈水器的主要技術來源為超濾膜、RO反滲透膜及納濾膜三種，近年來，我國膜技術發展水平得到了較大提升，從上世紀八九十年代的起步階段到如今的快速發展，膜技術產業的前景較為可觀，產值也有望從千億推向萬億市場。
凈水行業正是依托于膜技術的持續走深及人們對健康環保的高度關注，走上了屬于自己的高速發展軌道，凈水器乘風入局，相關企業趕上了第一波行業增量。數據顯示，我國凈水器產量從2014年的1100萬臺迅速增長到2019年超1800萬臺，年內銷售額最高達316億元，且產銷率均在99%左右，市場發展水平良好。
但，高增量的紅利期并不會持續存在。近幾年，凈水整體市場增長表現疲軟，出現增長率下降的現象，市場逐漸成熟是當下行業的代名詞，同時，隨著高增強時期的暫時結束，企業如何搶抓機遇跑進“安全區”成了關鍵，那么，機遇在哪兒？三四線城市有否可能？
分析行業過往，凈水器增量地帶主要集中于一二線城市。在幾年前就有人發表了“中國一二線城市的凈水器普及率已經較為廣泛”的言論。幾年之后的今天，凈水器市場零售額與銷售量均已呈現下降趨勢(2019年-2021年)，事實結果證明一二線城市的市場的確趨近飽和。
據了解，當下的現實情況是：一二線城市加裝凈水器的熱浪正在消退，而三四線城市的需求正在上升。
京東家電數據顯示，三四線城市消費水平雖不及一二線城市，但仍然表現出了較為可觀的增勢。有觀察員也提出，三四線城市本身的水質就略遜于一二線城市，潛在的凈水器消費需求實則是超越一二線城市的。此外，觀點認為，凈水器也可歸入“舒適家居”的細分賽道，凈水器的受眾應當對生活品質有著更高追求與期待。而三四線城市的慢節奏生活迎合上了“舒適性”的特性，在未來也就有了被充分調動的可能性。
綜合來看，也可以說，把握好價格驅動力，加速闖進凈水器下沉市場（二三線城市）將有可能成為企業順利進入行業“安全區”的核心地帶。
不過，在下沉市場的同時，打好品牌戰也是不容忽視的一環，從更長遠的發展來看，中高端的“品牌路線”將有更大的可能主導未來的凈水器市場，當然，“專精特新”戰略在凈水器的下沉市場也同樣適用。未來，還需要相關企業從自身著手改變，站穩自身在三四線城市的腳跟。
