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蘭江水
一個美國破碎機品牌為什么建廠10年后就走進了中國？SSI又是怎樣從30年前就開始布局我國市場？見證我國固廢處理市場的“蠻荒時代”和“黃金上升期”之后，SSI又有著怎樣的感慨和期待呢？
歡迎走進ACI第四屆國際固體廢棄物峰會現場，環保在線【高端訪談】欄目，本次作客嘉賓——美國SSI破碎系統公司(下稱“SSI”)中國市場銷售部主管張婷。
（點擊上圖回顧本次采訪）
訪談一開始就提到了中國的固廢處置市場，如果按照SSI參與威立雅在中國香港的固廢處置項目時間來算(1990年)，SSI與我國固廢處理市場的淵源也有30多年了呢，即使按照SSI進入中國內陸市場時間算(2006年)，也有15年了。
先知先覺，用來形容SSI恰如其分。
回顧我國這些年環保產業的崢嶸，起初固廢行業算不上很起眼，水務市場和氣處理市場更先熱起來，無論是治霾需求，還是黑臭水體治理需求都迫在眉睫。固廢行業的真正崛起可追溯到“垃圾圍城”危機，而近年來固廢概念與“垃圾分類”、“大環衛”、“無廢城市建設”、“再生資源利用”等概念高度捆綁后，聲勢如日中天。
可以說，SSI挑了一個我國固廢市場“發跡于微末”的萌芽期，占得先機；又扎根于破碎設備專精專研領域，品牌定位清晰；堅持量身定制理念不動搖，不以市場份額為導向，而將服務擺在前的經營宗旨更讓市場青睞有加。
所謂初心不改，也不外如是。
從參與威立雅固廢處置項目，參與九龍紙業清渣和物料破碎工程，到參與生活垃圾、危廢、工業垃圾處置項目，參與水泥協同處置固危廢項目，參與垃圾焚燒項目等，張婷感慨，“固廢行業確實是一年一個新變化”，當然，其實SSI自身也有很多的改變。
這種改變很大程度體現在，破碎技術的改革創新，以及破碎設備的本土化應用方面。
與時俱進，是企業割舍不了的基本經營理念，時至今日，SSI也已經積累了60多個型號的破碎產品，更多的是在按需定制的過程中根據各種個性化要求和特殊應用場景打造的不同規格和配置的技術服務和解決方案。
“我們和很多其他破碎機品牌有很大的區別”，不得不承認，“按需定制”這種高端需求本身就是一種對產品、技術、服務的考驗，更不要說我國破碎物料的復雜性，破碎場景的差異性，物料處理要求的多樣性等，無疑給這種高端定制服務又添了一層門檻。
就SSI來說，未嘗不是機遇和挑戰并存。
主打單軸破碎機、雙軸破碎機、四軸破碎機、PRI粗破碎機4大類別，引進美國破碎先進技術，在東南亞市場有豐富的實踐經驗，在日本有500多臺“在崗”破碎機，從各方面來說，SSI的“背書”都算得上優秀，也有著先聲奪人的優勢。
經過本土化改造之后，SSI破碎設備的定制更加得心應手。“我們不是用一臺固定模式的設備，或者幾臺固定模式的設備來應對所有處理應用情況，我們在很多國家和地區都有經驗積累，也將這些經驗帶到了中國，針對本國的一些情況進行相應的方案調整”，張婷的講解一下子就有了畫面感。
同時，在談到SSI對我國未來固廢處置市場的看法和期待時，張婷也直白地表示，“我們作為一個國際化的公司，是非常看好中國市場的”。
截至目前，SSI在我國市場上應用的破碎產品已經有100多臺，“希望接下來中國能成為(我們在)全亞洲的生產、服務基地和中心”，即所有銷往亞洲及周邊地區的產品、配件、服務等都不再依靠美國輸出。
為此，SSI計劃進行成本優化控制，立足中國市場，加配資源將服務輻射向整個亞洲版圖。“我們的目標，是服務好每一位客戶，拿出最適合他們的產品，提供定制化解決方案”，張婷擲地有聲的回應為我們勾勒出了一個更生動的SSI輪廓。
時值“雙碳”戰略背景，兼具減排和循環再生屬性的固廢處理行業迎來了更大的機遇期，也預示著更激烈的賽道爭奪。如何闖出這片“風暴區”，一“碳”風暴后的美景，相信SSI會用時間來給出答案。
最后，再次感謝SSI張婷主管作客本次【高端訪談】欄目，我們，下次見！
ACI第四屆國際固體廢棄物峰會
2021年10月28日-29日在上海舉辦，峰會包含生活垃圾焚燒處置、有機廢物資源化綜合處置和危廢無害化處理處置及資源化利用三個專題，并且同期特設2個參觀考察項目。
