摘自《印象·安吉》2015.08 總第50期（雙月刊）

今年年初以來，浙江圣氏生物科技有限公司在發(fā)展的路上不斷探索嘗新。年初進入網(wǎng)上微店市場，3月份，遞鋪門店開業(yè)，作為圣氏生物的一個宣傳窗口，目前的經(jīng)營狀況不錯，為全國外圍推廣做出了榜樣，之后江蘇,武漢等地的實體店也已相繼鋪開，5月，與安發(fā)（福建）生物強強聯(lián)合，開啟健康產(chǎn)業(yè)新篇章。三網(wǎng)合一，和上海已電商公司實現(xiàn)戰(zhàn)略合作，推廣*......圣氏生物一路走來，不走尋常路，卻別有風(fēng)景。

強強聯(lián)合

    5與21日，安發(fā)（福建）生物科技有限公司與浙江圣氏生物科技有限公司正式簽約，成立浙江安發(fā)圣氏生物科 技有限公司。雙方通過本次簽約合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補,強強聯(lián)合，在研發(fā),生產(chǎn),銷售,人才培養(yǎng),品牌打造等各個環(huán)節(jié)緊密合作，努力將竹產(chǎn)業(yè),竹葉黃酮產(chǎn)業(yè)做大做強，實現(xiàn)合作共贏。

     浙江圣氏生物科技偶先公司則于1998年創(chuàng)建于中國竹子之鄉(xiāng)——浙江安吉，公司占地面積80余畝，建有省級*研究開發(fā)中心，是國家重點扶持的*。圣氏生物緊緊圍繞“竹”進行產(chǎn)品開發(fā)，形成了以“竹葉黃酮”為核心的產(chǎn)品，包括以“竹葉提取物”為代表的百余種植物提取物原料產(chǎn)品，以“竹康寧”膠囊為代表的保健健康產(chǎn)品，以“個個健”淡竹葉飲料為代表的飲料產(chǎn)品，以“竹葉黃酮”為主線形成的工業(yè)旅游項目“圣氏167養(yǎng)生密碼園”已成為浙江省4A級工業(yè)旅游示范基地。

    安發(fā)生物科技和圣氏生物基于相同的理念，相近的文化，相像的目標(biāo)，都致力于*的健康事業(yè)，共同聯(lián)合創(chuàng)建的浙江安發(fā)圣氏生物科技有限公司，“傳承愛，傳承健康”已成為共同的目標(biāo)。這是兩個企業(yè)的強強合作，是生物科學(xué)領(lǐng)域的強強合作，對于產(chǎn)品的研發(fā)起到互補的作用，將對我縣竹產(chǎn)業(yè)鏈延長和竹產(chǎn)品市場化推進起到重要作用，必將為人類的健康產(chǎn)業(yè)開啟新篇章。

    據(jù)了解，雙方此次合作，安發(fā)（福建）生物科技有限公司將計劃一期投入5000萬元，主要用于市場銷售渠道的拓展，同時開發(fā)竹葉黃酮系列新產(chǎn)品，計劃通過一年時間，使企業(yè)年銷售額在原有的基礎(chǔ)上增加1.5至2億元，并按計劃進行二期投資。同時進行股份改造，爭取在2到3年內(nèi)實現(xiàn)年銷售額5至8億元，并進入資本市場。

創(chuàng)新銷售

    圣氏生物集合資源成立產(chǎn)品營銷中心，全面開展圣氏產(chǎn)品的全國覆蓋，營銷中心以互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略思維，確定三網(wǎng)合一（天網(wǎng) ,地網(wǎng),人網(wǎng)）的創(chuàng)新銷售模式；以圣氏167微商分銷系統(tǒng)為主，運用020方式進行產(chǎn)品營銷，以的產(chǎn)品+的營銷模式回饋廣大消費者。

    在圣氏生物的老廠區(qū)，辦公樓已經(jīng)成為公司旗下圣康銷售有限公司的“根據(jù)地”。在這里，圣康依靠一個12人的團隊，今年進入網(wǎng)上微店市場，到目前已經(jīng)發(fā)展了1000多家銷售會員。

     從去年開始，圣氏重啟了銷售網(wǎng)絡(luò)擴張，經(jīng)過充分調(diào)研，圣氏認(rèn)為，傳統(tǒng)的門店鋪設(shè)等銷售模式，已經(jīng)不適用于新研發(fā)的圣氏167系列產(chǎn)品的銷售，必須建立全新的銷售模式。

     為此，圣氏生物聘請專業(yè)銷售團隊，建立旗下獨立的銷售公司-圣康。經(jīng)過前期4個多月的籌備，圣康目前已運作良好，以線上購買,線下配送的OTO新模式推廣圣氏產(chǎn)品。

     “微店市場的好處在于分銷體系建立快，見效快，能快速彌補電商啟動慢的缺陷。”圣康的團隊負(fù)責(zé)人張曉軍說，全國各地的微店會員需要貨物，總部可以即時發(fā)貨，貨到付款。這種扁平化的銷售付款模式，讓1000多家會員只需擁有一個號就能成為銷售人員。

     而且，圣康也為微店會員設(shè)計了“升級”渠道。只要微店銷售達(dá)到一定規(guī)模并建立覆蓋周邊的銷售網(wǎng)絡(luò)，即可申請開設(shè)線下門店，這是圣氏OTO營銷模式下一步的計劃。

     目前，在江蘇張家港,重慶等地，已有一批微店達(dá)到圣康設(shè)計的銷售規(guī)模，圣氏生物將根據(jù)實際銷售量，選擇性的進行線下門店投放，目前已投放幾十家。