目前，國內以“環保”和“環境”命名的公司可能已接近兩萬家，其中以設備和產品定位的占多數，以工程建設為主的企業相對較少。其主要原因是環保設備制造相當于一個機械加工廠，只要有全套設備圖紙就可以制作出相應的環保設備，而且環保設備的加工要求和精度均不高，多以冷作、鈑金、金工為主，固定資產投入相對較小，行業進入沒有資金和技術兩大壁壘，因此國內的環保設備制造企業絕大多數是從鄉鎮企業發展起來的；而以環保工程建設為主的企業，則相對要求較高，在三廢治理的工程方案、詳細設計、工藝技術、工程配套、安裝調試等所有環節都必須有專業技術和工程經驗的兩大塊人力資源，這是絕大多數鄉鎮企業很難做到的事，還有環保工程建設要求有一定量的資金墊付，其項目風險要遠遠高于環保設備制造企業。

污水處理工程項目原則上應有環境工程公司或環保工程公司來總承包，環保設備加工企業是與之配套的供應商，這就好比是一部機器與零部件之間的關系，機器的運轉是依靠各個零部件的有機組合來實現的。一個污水處理工程項目同樣是由很多臺環保設備組合而成，其關鍵在于工藝流程設計及各個設備參數設計的有機組合，才能實現污水處理工程zui終出水達標排放和運行費用的zui小化，這就好比是電腦與軟件之間的關系，一臺電腦里配置了許多功能但沒有軟件，它也是無法工作的，而工作質量的好壞與軟件的*性、合理性是密切相關的。

我們遇到的很多業主，在選擇總承包商的問題上不是很清楚這其中的關系，往往還鬧出一此概念上的笑話，他（她）認為環境工程公司或環保工程公司是皮包公司，而環保設備企業是直接供應商。因此，在過去的這么多年中，有不知其數的企業在上了環保工程項目后，均出現了不同程度的糊涂工程，沒有完整的工程圖紙，出現故障了只能找設備廠家來解決，時間一長，廠家當時的人員也不在廠里了，麻煩一大堆。還有zui多的情況是，工程投入運行后，無任如何調試都無法實現出水達標，只能化錢去請*吃飯，送錢送禮來解決問題，這種案例比比皆是不在少數。

今年9月，我公司承接了上海某企業的廢水處理改造成工程，這個工程項目原來是由外地一個環保設備企業做的，其工程圖紙上的管道流向都是錯的，采用的原材料是極盡偷工減料之zui高境界，當我公司的設備及水槽等器材送到工地現場后，與拆下來的原器材一比較，業主方的有關領導才如夢初醒，原來有這么大的差別。

可當時在競爭改造工程項目時，這家原建設的外地企業也來參與投標，還給業主主管打說我公司是如何的不行，不要相信網上宣傳的東西。比較有意思的是，這家外地企業我們對其也是熟悉和了解的。這樣一來，就出現了價格競爭，zui后業主還是選擇了我公司。

項目完成后遇到業主主管，我說這么低的價格是沒有利潤了，只能說我們做了一個業績，如果讓原來的外地企業做，他們肯定是有不少利潤的，但吃苦的還是你們。希望下次給我們一個*的機會。

現在業主對我公司是的信任，相信在下一個項目上，我們一定穩操勝券。