凈水器經(jīng)銷代理商營(yíng)銷模式總匯
2013年凈水器在家電行業(yè)中所占比例繼續(xù)攀升，吸引了更多創(chuàng)業(yè)投資著的加入，凈水器經(jīng)銷、代理商數(shù)量逐年增加。對(duì)于凈水器廠家而言，重要的是如何開(kāi)發(fā)更多的區(qū)域經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商關(guān)心的是如何將產(chǎn)品賣出去，不斷探索更有效的銷售模式。那么到底什么銷售模式凈水器經(jīng)銷商的銷售呢？海洛斯凈水器品牌為您解答。
海洛斯?fàn)I銷專家認(rèn)為，要探索出zui合適的銷售模式，需先走三步。*步，進(jìn)行行業(yè)分析，從前、現(xiàn)在、未來(lái)*分析，看清凈水器在國(guó)內(nèi)的使用率與認(rèn)知度，弄懂行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。第二步，選對(duì)凈水器品牌，凈水器經(jīng)銷代理商銷售量的多少與凈水器品牌有重要關(guān)聯(lián)，相對(duì)而言，品牌度大、質(zhì)量穩(wěn)定、性價(jià)比高的銷售更具優(yōu)勢(shì)。第三步，選定銷售區(qū)域，目前國(guó)內(nèi)各地區(qū)凈水器*有所不同，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)凈水器普及率在5%左右，農(nóng)村凈水器普及率低于2%，城市普及率高于10%。
海洛斯凈水器營(yíng)銷模式總匯：
1、品牌營(yíng)銷：采用商場(chǎng)、專賣店品牌形象銷售，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平制定市場(chǎng)固定零售價(jià)格，樹(shù)立良好的品牌形象及口碑。這種模式對(duì)形象店面裝修要求很高，人員培訓(xùn)也要足夠的專業(yè)，zui大的優(yōu)勢(shì)就是不需要囤積過(guò)多庫(kù)存，足不出戶便可銷售。
2、贈(zèng)送營(yíng)銷：凈水器產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送，一般以低端產(chǎn)品為主，之后收取上門安裝費(fèi)用、配件成本費(fèi)用、后期更換濾芯費(fèi)用等，基本達(dá)到產(chǎn)品成本費(fèi)用，雖然薄利，但是贈(zèng)送數(shù)量越多，后期的利潤(rùn)會(huì)越大。
3、租憑營(yíng)銷：與終端客戶簽訂租憑協(xié)議，三年或五年，可按照年、月、日收取相應(yīng)費(fèi)用，基本控制在一年收回成本。這種模式對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求很高，因?yàn)楫a(chǎn)品使用壽命越長(zhǎng)，盈利才會(huì)越多。
4、體驗(yàn)營(yíng)銷：向終端客戶免費(fèi)提供體驗(yàn)產(chǎn)品，如水質(zhì)演示器、凈水、前置過(guò)濾等，多做小區(qū)凈水知識(shí)宣傳，提高當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)健康飲用水的認(rèn)知度。
5、捆綁營(yíng)銷：與當(dāng)?shù)丶译姟⒔ú摹⒓揖印⒀b修等商家合作，將凈水器作為附送產(chǎn)品或是相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，這種營(yíng)銷模式有效的利用了資源，且成本zui低，效果*。
以上是海洛斯凈水器給大家列舉的幾種凈水器營(yíng)銷模式，除此之外還有會(huì)議營(yíng)銷、上門直銷等銷售模式，不管是什么樣的營(yíng)銷模式，總而言之，凈水器經(jīng)銷代理商一定要選擇適合自身需求的模式，這樣銷售產(chǎn)品才能達(dá)到事半功倍的效果。
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