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家用凈水器消費者購買心理分析

1、家用凈水器購買心理之面子消費 ,中國人無論是在古代還是在今天，不論是富是窮，不論身份貴賤,不論在城市在農村，都追求要臉要面，將送禮、維系體面和關系等視為基本需要，將爭臉、給面子和禮尚往來列入基本行為規范，從而形成中國人社會中恒久而普遍的面子消費行為,甚至，構成驅動消費的重大動因，造就出中國非常大的特殊消費--面子消費。

 面子消費特征：涉及人群廣泛、受收入限制低、對價格敏感度較低、經久不衰、*施報互動、中庸的觀念和行為，易形成跟風的消費行為。

    家用凈水器終端銷售開拓市場，凈水器營銷針對面子心理的營銷策略：開辟送禮市場，送禮送健康，正對禮品、健康做*活動。

2、家用凈水器購買心理之從眾消費,從眾指個人的觀念與行為由于受群體的引導或壓力，而趨向于與大多數人相*的現象。消費者在很多購買決策上，會表現出從眾傾向。比如，購物時喜歡到人多的商店；在品牌選擇時，偏向那些*高的品牌；在選擇旅游點時，偏向熱點城市和熱點線路。

     企業可倡導健康用水，掀起健康用水浪潮，促進凈水器的銷售。通過媒體向大眾普及健康用水的觀念和凈水器相關知識，讓大眾了解凈水器的重要性，宣傳海洛斯凈水器的倡導健康的理念，海洛斯凈水器定位飲用水問題*解決者，有海洛斯，有好水，有健康，贏得大眾認同。

3、家用凈水器購買心理之推崇,消費者推崇的心理，在消費形態上，多表現為決策的情感成分遠遠超過理智的成分。這種對的推崇往往導致消費者對所消費產品無理由的選用，并且進而把消費對象人格化，從而達成產品的。

    利用名人效應為本企業樹立良好口碑。如在小區可借助小區內部比較有影響力的人物進行營銷，以點帶面。陜西凈水機，陜西商務純水機品牌加盟，陜西能量直飲機品牌代理  海洛斯凈水器，海洛斯凈水器招商加盟

    利用媒介。傳播媒介及業內媒介。傳播媒介主要是指新聞媒體，水可載舟亦可覆舟，新聞媒體便是水，如能利用這個在公眾一般認為是相對公正的第三方，則可為企業樹立良好形象。例如海洛斯凈水器捐贈彝良地震災區直飲水設備、捐助“紅區”學校飲水設備等辦公益活動，樹立良好的企業責任形象。

4、家用凈水器購買心理之愛占小便宜,占小便宜，關鍵詞不是“占”而是“小”，只占“小”便宜。一個人愛占“小”便宜，就表示這個人不貪，貪心的人只想著占大便宜。中國人愛占“小”便宜，不貪心，很守本分，為了過日子，占一點小便宜，沒什么可恥的。而且對中國人來說，占小便宜只是手段，不是目的。中國人之所以這樣做，是在試探對方。和別人做生意也好，交朋友也好，首先要了解對方，看對方是不是值得打交道的人。 

    家用凈水器消費者不僅想占便宜，消費者并不是想買便宜的商品而是想買占便宜的商品，這就是買贈和*的關鍵差別，因此，家用凈水器銷售想要短時間內做大銷量，*活動很重要，其中很關鍵是因素在于好的活動營銷價格和*及贈品策略。

5、家用凈水器購買心理之害怕后悔, 每一個人在做決定的時候，都會有恐懼感，他生怕做錯決定，生怕他花的錢是錯誤的，即購后沖突。購后沖突是指：消費者購買之后出現的懷疑、不安、后悔等不和諧的負面心理情緒，并引發不滿的行為。為此應該減少購后沖突的產生，用實際行動證明自己的產品技術是沒有問題的，服務是到位的。讓凈水器，選海洛斯凈水器，不后悔深入人心。因此，凈水器行業發展的瓶頸和競爭力zui終走向還是過硬的品質和優良的品質服務。  海洛斯凈水器，海洛斯凈水器招商加盟

6、家用凈水器購買心理之心里價位, 任何一類產品都有一個“心理價格”，高于“心理價格”也就超出了大多數用戶的預算范圍，低于“心理價格”會讓用戶對產品的品質產生疑問。因此，了解消費者的心理價位，有助于市場人員為產品制定合適的價格，有助于銷售人員達成產品的銷售。海洛斯以改善水質、服務社會為使命，專注凈水行業，力爭讓中國乃至*的消費者都用上*性價比的凈水機。

7、家用凈水器購買心理之炫耀心里,消費者炫耀心理，在消費商品上，多表現為產品帶給消費者的心理成分遠遠超過實用的成分。在國內企業普遍缺乏核心技術的情況下，有助于獲取市場，這一點在時尚商品上表現得尤為明顯。

    凈水器作為一種尚未成熟的產品，只有少數家庭有使用此類產品。商家可以利用炫耀心里，激起消費者沖動性購買行為，達到營銷目的。海洛斯凈水器高檔的形象價值，讓凈水生活消費成為時尚。

8、家用凈水器購買心理之攀比心理,消費者的攀比心理是基于消費者對自己所處的階層、身份以及地位的認同，從而選擇所在的階層人群為參照而表現出來的消費行為。相比炫耀心理，消費者的攀比心理更在乎“有”—你有我也有。

    海洛斯凈水器致力于讓老百姓都用上高品質凈水機，持續追求以高品質的凈水產品和優質凈水服務實現顧客滿意和超越顧客期望，為客戶、員工、社會創造更多價值，以熱情、進取的精神，努力打造*凈水機品牌。  海洛斯凈水器，海洛斯凈水器招商加盟

9、家用凈水器購買心理之追求健康消費,隨著生活水平的提高，人們對自身的健康也愈加重視，更加了解。追求健康便成了消費者的一種共識。身體是革命的本錢，有了健康才可能有一切，離開健康一切免談等觀念深入人心。

    水作為生命之源，其正在被挑戰。水質問題是大眾普遍關心，并且擔憂的問題。家用終端凈水器安裝是未來飲用水的必然趨勢，是利國利民的健康產業，家用凈水器消費是硬需求，追求健康是海洛斯凈水器的崇高使命。

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