德宏SBF6102-YQL40C2免維護三防防腐彎燈、怒江免維護防爆無極燈、迪慶SBD1102-YQL40免維護節能防爆燈！
型號：SBD1103-YQL50C2,SBD1103-YQL50D,SBD1103-YQL50E
產品：免維護防爆節能燈
功率：50W

朱軍

前一周，接了一個上?？蛻粝碌臉悠穯?，這個客戶在這里，就叫她A吧。這個樣品單本來說是款到就馬上發貨的，但是這個款遲遲未到，我們也遲遲未能發貨，這里面說起來， 你都不相信，這到底是為什么呢？
　　
　　 事情是這樣的，下單后，他們的財務在轉完賬后，A就把匯款憑證傳真給我們，我們的財務一看，原來把我們銷售公司的名稱寫漏了2個字（“廣西南寧市都亮照明科技有限責任公司”是我們的銷售公司），他們的財務寫成了“廣西南寧市都亮照明科技有限公司”，這種對公賬戶，寫錯或者寫漏一個字，都是轉賬不成功的。轉不出去，銀行過段時間自然就會退款的。于是，我馬上打把情況告訴了A。他也知道肯定轉不出的呢，于是安排財務給我們匯了第二筆款。沒想到的是，這個款還是未到。這次又是為什么呢？我看了傳真過來的底單，公司的字都寫對了，但是他們把責任兩個字寫錯地方了。汗，居然寫成了“廣西南寧市都亮照明科技責任有限公司”，我當時看了，*個想法就是，他們的財務太粗心了；第二個想法就是會不會是騙子呢？畢竟這種是低級錯誤嘛，會不會客戶迷惑我們，讓我們發貨呢？但是回頭想想，又不可能，因為款不到，我們是怎么樣都不會發貨的。而且A跟我說，叫我放心，款到再發貨，不急的。我跟A交流過很多次了，她是非常好說話的呢。 我再次撥通了A的，把情況告訴她，她也笑了，說怎么財務那么粗心的。她跟我說再安排第三次匯款，這次她親自去幫我們辦理。但是得到下周一了，因為周六周日他們也不上班。周一下午，A把底單傳過來，終于都寫對了，因為是跨行，在客戶匯款過后的一個小時后，到賬了。不久，我們也便發貨了。SBF6105-YQL120A,SBF6105-YQL120B,SBF6105-YQL120C1,SBF6105-YQL120C2,SBF6105-YQL120D,SBF6105-YQL120E
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　　 在發貨完三天，收到了貨之后，A給我來了。她跟我說他們匯多了一次款給我們，讓我們的財務查一下看看，我聽了，覺得莫名其妙，怎么會打多一次款了呢。于是她把情況跟我說清楚了。原來第三次匯款的時候，她寫了2張匯款單，她以為*張是錯的，所以就寫多了一張。她也是沒注意，以為*張是錯的，款匯不出去，會自動退款的。銀行也是后來通知她，說2筆款都匯出去了，叫他們趕緊，她才知道的。雖然錢不是很多，只是1000多的樣品錢，但是我*反應就是馬上給客戶處理，于是叫財務馬上查賬，確實是多一筆1000多的款。當天就轉回去給他們了。轉好之后，我給A去，她也是夸我們辦事利索，說怎么那么快就匯回來了，她說不用那么急的呢，畢竟是我們自己是太大意了，給我們造成了麻煩。我也跟客戶說了：真的很不好意思，多了一筆款，我們財務都不知道呢。
不管怎樣，這件事處理好了，給客戶留下了好印象。客戶當天跟我說了，可能還要繼續采購一些樣品鎮流器，鎮流器感覺有點少了。到時候會和我，我當然也是很開心的答應了客戶。 汗，真的是好事多磨啊。對客戶，我們是不怕麻煩，真誠的去為客戶服務。希望這個來之不易的樣品單，能在后面給我們帶來的是大單。
zui近進入淡季了，但是我們的詢盤還是不少，可惜客戶想要的都不是我們自主的產品，而是想要我們幫他們找，賣給他們。我們的業務員老是抱怨，說我們為什么不能做多幾種燈啊，比如普通的節能燈，組裝的各種便宜的金鹵燈、鈉燈等等之類的。他們說這種產品價格便宜，客戶比較容易接受。我只給他們回了一句話：不是客戶要什么，我們就賣什么給客戶，一個好的業務員是要想辦法怎么把讓客戶接受我們的產品，然后購買我們的產品。
　　
　　如果客戶提出了“只求價格低，不求質量”的要求，我們是不會去接受的。
　　
　　（1） 如果是屬于自身主營的產品，客戶會拿我們的跟別家的去比，一般會問到：為什么別家能做到這個價格，我們為什么不能。我通常的回答是：“不是我們不能做到，而是我們不會去做。”因為一個企業真的要想*生存下來，靠的不是價格，而是產品的質量、技術的創新和周到的售后服務。雖然我們還沒有自己的品牌，但是我們不可能為了接單而接單，我們更注重的是產品的質量，為企業的*生存打下基礎。如果這樣的單子，做了*次，自然就會有第二次、第三次。。。。。直到企業和閻王爺說拜拜。
　　
　　（2） 如果不是自身主營的產品，也不應該做這樣的單子。不了解的產品，你敢去做嗎？雖然我們真的去找，不是我們不能找到。只要我們一搜索阿里巴巴，做照明行業的，同樣的一種產品就可以出現很多種不同的價格。如果客戶需要我們去幫找我們公司主營外的產品，我們都會本著先質量后價格的原則去幫客戶尋找，除外，還盡量找比較大的或者是有過合作經歷的供應商。只有這樣，才會放心。我們可不想被別的產品破壞了公司的形象和信譽，否則就真的是冤大頭了。SBD1102-YQL40A,SBD1102-YQL40B,SBD1102-YQL40C1,SBD1102-YQL40C2,SBD1102-YQL40D,SBD1102-YQL40E,
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　　 俗話說：“顧客是上帝。”這倒是沒錯的，但是我們也不能因為這句話而什么都滿足客戶。反而，也正因為顧客是上帝，我們才要保證產品的質量。不管你是做什么行業的，我們不僅要維護企業的形象，也要去維護那些真正屬于我們的顧客。而在我們照明行業中，特別是我們的產品新興光源-無極燈，市場混亂，魚目混珠，質量更是關鍵中的關鍵。我們必須得靠質量去占有市場，而不是價格。
面對員工上漲，原材料上漲，生產企業該如何保證產品利潤？
　　
　　 1、提高產品價格。這個看起來貌似行得通的方法，但是實施起來很困難。相信很多企業都考慮過這個方法，但是卻沒多少家企業是能真正把價格提起來賺取利潤的。從阿里論壇中的抱怨聲中可以看出這顯然不是一個好方法，因為不利于維護老客戶，在當今有著“價格就是*”的市場競爭中，大企業很顯然沒有優勢了。
　　
　　 2、加強管理，優化企業的管理系統。如果一個企業能夠在企業管理中，做到系統化管理，有效的利用好各種資源。企業可以對物料和人工成本、運輸成本、稅費和行銷費用的控制，如復雜的和極其*的電腦控制流水線，電腦控制的物流與配送系統；復雜的人力資源管理軟件。這個方法做足了，可以給企業帶來15-20%左右的節約開支，但同樣一系列的系統投入的費用也是一筆不少的費用。所以這并不是一個*的方法。SBD1105-YQL120A,SBD1105-YQL120B,SBD1105-YQL120C1,SBD1105-YQL120C2,SBD1105-YQL120D,SBD1105-YQL120E
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　　 3、節約電費。為什么說節約電費可以降低產品成本？因為節約電費=*。為什么這么說呢？
　　
　　 （1） 大家可以先來看下面的數據資料：*的財經刊物[CFO]（財政執行官）雜志zui近發表的對美國1000家zui大的上市公司所做的一項調查，獲得了兩個驚人的發現：*：電費開支通常為企業的第三或第四項zui大的成本；第二：對多數企業而言，電費是未被企業控制的zui后一項成本。關于*個發現，[CFO]發表評論認為，在多數財政行政官的傳統觀念中，電費成本是生產成本的一部分，因此直接控制的壓力不大，無須單獨加以考量，但他們很快就發現這是一個錯誤的概念，因為除物料成本和人工成本外，電費的支出通常為第三大項的開支，是往往被CFO們在控制模式中忽視，然而卻是十分驚人的一項成本?！窩FO]雜志認為，在電力市場解除管制以前，買誰家的電是難以選擇的，企業在用電價格方面的談判力很??；更重要的問題在于，CFO們普遍認為電費開支是難以控制的，交電費天經地義，因為用電設備消耗多少電，是由其機電特性所決定的，主觀的控制無能為力。此種觀念正確嗎？差也！一系列成熟的節電手段，都可以使不同的用電設備，如電機、燈光、空調、壓縮機，甚至一個用電系統的用電量獲得大幅度的降低。這方面的潛力*，而且有成熟的被證明有效的手段可供選擇。現在的問題在于，CFO們普遍沒認識到這一點?？傊娰M是這些大企業的第三或第四大成本，必須采取相應的措施加以控制，而目前的現狀是企業很無奈，不象企業的其他成本控制，CFO們有非常明確的方式有效的控制，電費的控制卻仍處于一種非常初級的階段。因此，電費成本控制，成為美國大公司的zui后一塊成本控制處女地，是未被控制的一項成本，同時，也是企業的zui后一項可控制的成本。
　　
　　 （2） 國家實施限電政策。有些地方開始對一些大型的生產企業實施電量的控制，而小型企業受限電影響比大企業就小的多了。那自然，小企業的成本也沒大企業那么多，同時，限電還大大影響了大企業的生產效率。如果大企業能夠在電力設備一系列基礎上加以改進，節約能源的消耗。那么，一些受供電量影響的企業就會大大縮小了限電政策的影響。這樣做既提高了生產效率，同時節約了電費。
　　
　　 綜上所述，節約電費是可控制的成本，同時也是*的降低產品成本的一種方法。企業應該注重控制電費的開支，不要再讓電費開支這個隱形殺手從中奪取我們那一點點產品的空間利潤。節約電費從用電設備開始，用電設備zui基礎的那就是燈光設備。在一個大型的企業中，燈光設備也許不是zui耗電的設備，但卻是很多大型企業zui浪費的電的設備。很多企業往往忽略了燈光照明的電費，認為那是不值一提。非也非也。試想一下，如果原來你用400W的廠房燈光，而用200W就能做到的事情，那我們為什么不去用200W的呢？如果廠區路燈我們能用80W的，就能夠達到廠區照度的范圍，為什么不用80W而去用150W或者250W呢？能做到這樣的，也許只有LED和無極燈了。但是LED價格相對偏高，而同樣功率的產品，無極燈大概是LED的一半左右。所以無極燈在工廠企業的廠房照明中，占有非常大的優勢。雖然無極燈相對傳統的鈉燈、金鹵燈價格稍微有點偏高，但是這*可以從節約的電費中回收的，目前的工廠企業，一般回收時間，短則一年半載，長的2-3年，就可以回收投資的成本了。企業講的是有長遠的目光，看重*的利益，而同樣，節能也是一項投資項目，同樣也是要注重*的效益。無極燈在廠房中的應用，雖然前期投入相對高一點，但是你是可以回收的。如果你原有每個月消耗的電費越多，回收期越快。回收期內，由于無極燈維護率低，降低了企業中更換燈的頻率，從而降低了安全事故。無極燈有著高顯色性，給人一種視覺上很好的感官效果，從而又可以提高工人的生產效率；回收期過后呢？那每個月節省的電費，就是你賺的錢。SBD1101-YQL50免維護節能防爆燈,SBD1102-YQL40免維護節能防爆燈,SBD1103-YQL50免維護節能防爆燈,SBD1105-

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