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功率：120W、200W
光源：電磁感應燈

：朱軍

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周一開始出差到了桂林，此次去桂林，并不是大家想象中的去旅游，雖然桂林山水甲天下的美名，我也很仰慕，但是這次還真的不是去旅游，而是去見一個客戶。

這個客戶是在周日加我的聊的，急需采購我們公司所生產的工礦無極燈產品，在上，我們的價格談的非常好。后來，在談合同的細節方面，客戶要求我可以親自過去一趟面談。我當時回了客戶，可以通過傳真的方式簽訂合同。后來，我看見客戶沒回答，我預感到客戶估計覺得我沒有誠意了。我思量了一番之后，決定周一前往桂林和客戶見面洽談。

其實，決定我親自前往的主要原因，還是這個單子還算比較大，再一個是屬于廣西地區的，親自拜訪客戶，那實屬正常的。如果是廣西區外的客戶，我也許考慮都不用考慮，會認為這是一個騙子。但是桂林畢竟還是屬于廣西地區，而且客戶給我的*感覺，加上聊天的方式，并不像是騙子，所以我才決定前往的。

到了桂林之后，好不容易找到了客戶的工廠所在地。一切洽談都沒有問題，不管是供貨方式還是付款方式。但是由于客戶是一個承包商，所以他要求我們第二天必須拿到一個樣品，讓業主那邊確認，以便簽訂合同。這點是*沒有問題的。

第二天，客戶看了樣品之后，非常滿意，就這樣，合同簽訂了。之后，請客戶去吃了飯。酒桌上，客戶他們公司在桂林來說還是很有名的一個建設公司。客戶也說了，這次能跟我合作，主要還是因為我有誠意，能夠親自從南寧到桂林和他進行洽談，如果此次合作，我們產品的質量沒有問題。接下來，還有很多項目需要跟我們合作。

此次的桂林之行，又認識了一個客戶，是一個*的值得跟蹤的客戶。在酒桌上我們談了很多，不管是工作上的，還是生活上的。我相信，此次的合作，僅僅是我們的*次合作，接下來會有第二次、第三次，因為我們給客戶留下了很好的印象。
沒有預付款，再大的訂單都要慎重
年初過來，詢盤明顯的增多。在前兩天，我們的業務小焦接到了一個訂單。客戶的意向非常高，客戶不僅僅是讓小焦到了他們的新建廠房去看，并且讓小焦根據廠房面積的大小做了燈具的布局方案。

待方案做好之后，價格也談攏了之后。客戶提出了付款方式是貨到付款，這下子讓小焦為難了。畢竟公司一直以來，做了那么多的單子，幾乎沒有做過不付預付款的單子。小焦*時間就打回公司，問公司的意見。

說真的，當時的我也有點為難。一個是因為公司從來沒有過這樣的例子，二個是小焦進公司也有兩個多月了，至今仍未出過一個單子。我也可以理解他焦急的心情。但是公司的這個原則，又不可以打破。沒有預付款的單子，如果接了之后，到時候出現什么問題，公司將會很被動。

我只好讓小焦采取另一種策略，就是客戶必須有預付款，哪怕是10%，都必須支付。余款可以讓在發貨的時候，讓德邦物流代收貨款。這樣的話，我們就不會那么被動了。但是，小焦在和客戶溝通之后，小焦仍然堅決不支付預付款給我們。他們的理由就是擔心我們的信譽問題。后來，不管我們怎么樣去和客戶溝通，拿出什么樣的案例，包括阿里巴巴誠信通會員等等這些，客戶還是依然堅持。我也很無奈，只好放棄了這個單子。

我個人認為是，不管是供應商也好，還是采購商都好。大家都是本著互信的原則進行交易的。對于供應商來說，沒有預付款，出現了差錯，對供應商來說也不公平。而且，采購商給供應商支付生產訂金，這是市場一直不變的原則。我們都已經把原則降到了底線，10%的預付款，余款由德邦物流代收。這應該是很多客戶都可以接受的一個條件了。如果客戶接*，那我也只能說，這個訂單很可惜，我們只能放棄。畢竟，作為供應商的我們，也不想去承擔這個風險。
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