內(nèi)蒙古防爆燈具生產(chǎn)廠家供應(yīng)防水防塵防腐燈,防水防塵吸頂燈,免維護(hù)節(jié)能三防無極燈！
型號：SBR1120-YQL65,SBR1120-YQL120
功率：120瓦
光源：電磁感應(yīng)燈

朱軍


 

開春以來，LED照明行業(yè)也是暖意陣陣。隨著歐盟白熾燈全面禁止，LED照明應(yīng)用進(jìn)入質(zhì)的變化階段；國內(nèi)在政FU工程的推動下，商業(yè)照明、連鎖照明有望加速滲透。

　　據(jù)大眾證券報(bào)報(bào)道，業(yè)界對今年的LED照明市場很是樂觀。有人認(rèn)為，受惠于一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策，中國LED照明產(chǎn)業(yè)潛在市場巨大。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年至2013年，市場規(guī)模的復(fù)合增長率達(dá)到43.58％，預(yù)計(jì)到2013年我國LED照明市場規(guī)模有望達(dá)到730億元。*近期發(fā)布了《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，明確了促進(jìn)LED照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長30％左右，2015年達(dá)到4500億元。

　　目前中國照明需求規(guī)模龐大，2012年白熾燈和節(jié)能燈的大陸市場需求分別達(dá)到11.76億只和12.69億只，2007-2012年的年復(fù)合增長率達(dá)到7.59％，直管螢光燈的市場需求為8.3億只，環(huán)形螢光燈的市場需求為8億只，鹵鎢燈的市場需求為7.55億只。分析認(rèn)為，這些傳統(tǒng)照明光源和燈具都是LED照明燈具的目標(biāo)替代市場，隨著性價比的提升，LED照明燈具將逐步進(jìn)入這些市場領(lǐng)域，為其帶來巨大的市場發(fā)展空間。
從我在銷售工作中，碰到的LED路燈，有很多廠家都采用LED光源模組（以下簡稱：模組），所謂的LED光源模組就是：把LED燈珠、電路板、配套的電子元件、散熱器、透鏡組裝成的一個大組件，把不同數(shù)量模組安裝到結(jié)構(gòu)件上，組裝成不同功率的路燈。不同廠家模組尺寸不同，模組功率不同，安裝方向不同，可以說基本還是相近。

2、LED路燈采用模組的好處：

模組，對于同一個廠家的至少是路燈具有一定的通用性，好處有：1、方便制定生產(chǎn)計(jì)劃；2、減少庫存壓力，同時在很大程度上縮短生產(chǎn)周期，縮短交期；3、模組已經(jīng)是一個組件，可以有充足的時間進(jìn)行質(zhì)量控制和點(diǎn)亮老化；

  不要和我講O庫存、不要和我講管理好，不要和我講：讓經(jīng)銷商備貨，讓配套廠備貨，自古以來商人就是要逐利，當(dāng)有利可圖時，有些事雖然傻，可是有很多人還是要做的。當(dāng)沒有利可圖時，都是*個推你下井還會多扔幾塊石頭的人。所以，誠信、厚道才是長遠(yuǎn)發(fā)展之本。更不要有事沒事質(zhì)疑我們銷售人員的能力，引導(dǎo)客戶買我們的產(chǎn)品，接受我們的產(chǎn)品、價值、貨期、服務(wù)、理念，是銷售人員比吃飯都熟的，不要說我們銷售沒有談好。而是因?yàn)閴毫Γ和懈偁帀毫Α⒌臉I(yè)績壓力、個人生活壓力，還有一些不懂行事不關(guān)已的站著說話不腰疼的同事的壓力……，我們是被擠到角落沒有出路的人。我們只有不停的向上爬，爬出去面對競爭。sbd1101 yql50,sbd1102 yql40,sbd1103 yql50,sbd1105 yql120,sbd1106 yql65,sbd1110 yql40,
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森本sbd1101,sbd1101 yql50a,sbd1101 yql50b,sbd1101防爆燈 

      面對一些不了解LED路燈市場不懂銷售的人，我的答復(fù)是：你DA爺?shù)模谎b能死啊，我們賣的是LED路燈，不是J10。路燈廠家多如牛毛，有實(shí)力、有規(guī)模、資金充足的，沒有1000家也有500家，大把的現(xiàn)貨，有競爭力的價格，大把的燈幣砸關(guān)系。難到你就是那么牛X，我們就是這個價錢、我們就是這個貨期，我們就是這個服務(wù)，我們就是這個態(tài)度，難室客戶會因?yàn)槟阌袀€性買你的產(chǎn)品。

      作為一個銷售，我也是因前一段時間碰到一個急單，才有這樣的靈感，我就拋個磚，能不能引出玉來就靠專業(yè)的結(jié)構(gòu)工程師們了。

      偉大的*毛ZHU席總是以辨證的方式看問題，我們應(yīng)該也一樣，事物都是具有兩面性的。做過三年以上LED路燈的銷售，因?yàn)樨浧诓钜惶?，丟了上百萬合同的人也大有人在，競爭就是這樣的，也許貨期并不重要，只是平橫多方關(guān)系的一個借口。貨期只是一個小問題，有時卻決定成敗的關(guān)鍵。好處壞處都很明顯。如果一件事，好處很多，壞處影響不大，那就是值得我們下功夫花心思花時間去做的。貨期等諸多因素就像是槍里的，多一發(fā)少一發(fā)的彈容量，就可以是決定士兵的生死，從而改變一場戰(zhàn)爭的結(jié)果。好的企業(yè)總是能給銷售提供足夠的DAN藥，但大多數(shù)企業(yè)出來跑業(yè)務(wù)都是在內(nèi)斗中遍體鱗傷的祼奔的業(yè)務(wù)，我只能感嘆一句：這人的差距咋就這么大呢？我只好把我能做的做到，潛伏著等待黎明。
我在剛畢業(yè)時做過兩年多*技術(shù)，就是在小公司全部技術(shù)一手抓的那種，做過一些機(jī)構(gòu)方面設(shè)計(jì)，也和一些五金加工廠方面的生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)常溝通。我個人感覺從技術(shù)上實(shí)現(xiàn)起來并不難，才寫出來的，事上無難事，只怕有心人，決不是瞎搞個概念，*沒有可能或必要實(shí)現(xiàn)的東西來騙燈幣的。
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