編者按：本文來自微信公眾號“LinkedIn”（ID：LinkedIn-China），作者貓哥。。近知乎有個問題長踞排行榜：什么情況下一個老實人會變成一個人渣？**票是個令人心碎的故事：樓主在高中因為走讀，經(jīng)常給同學(xué)帶飯，帶著帶著帶出了名氣，每天都要帶10份以上需求各異的早飯。這種情況直到因為帶的“飯量”過多導(dǎo)致嚴(yán)重遲到，被老師叫停。一個月之后，輪到樓主因故需要別人幫忙帶晚飯。令人難以置信的是，曾經(jīng)長期受樓主恩惠的同學(xué)們不僅沒有一個愿意幫忙，還反咬：你說你天天晚上找人帶飯，不覺得很過分嗎？要吃飯就自己去吃，總找別人幫忙你也好意思？這位受樓主帶飯多的女同學(xué)，還刻意高聲在班里叫囂：“大家誰也別給他帶。”樓主聞言氣極，沖動下了女同學(xué)的文具，憤而離開。這位當(dāng)初人人感謝的樓主，后在同學(xué)間受到的評價是：“欺負女生，太渾了。”高中學(xué)習(xí)是人生的節(jié)骨眼，樓主冒著天天遲到的風(fēng)險為他人帶早飯，給同學(xué)們節(jié)省的時間，就是在節(jié)骨眼改善他人的命運。然而，遺忘他人的功績是一種人性，不論在學(xué)生時是步入職場，悶頭做“老實人”的結(jié)局都是被辜負、被玩弄、被凌辱。這就是我今天想和大家講的一個道理：如果不學(xué)會“哭”，你的能力、功勞，終都會被“老實”給閹割掉。01.“能力”不是前凸后翹的大**，而是個任人打扮的小姑娘古話說，懷才就像懷孕，日子久了總能看出來。那是古時候。大家沒有手機，只好朝夕互相打量，誰有才、誰沒才，時間長了還是挺容易看出來的。現(xiàn)在？前任和你同居兩三年，都不懂你的好，更別提點贊之交的同事、鼻孔朝天的面試官。朋友S是人們眼中的面試精，她通過面試的概率無限接近，而且期待薪資從不被打折。然而有一次她差點翻船。面試到了終輪，對面的boss拋出了這樣的問題：“我還沒看你的簡歷，也不知道你是哪兒來的。你介紹一下自己的簡歷吧。”注意，題目是“介紹簡歷”，不是“介紹自己”。這題有坑。S反應(yīng)了一秒，伸出手，點點老板面前的那份簡歷，說：那請您先看這個地方，發(fā)現(xiàn)什么不對了沒？您是不是特別奇怪，這人4年里念了兩個獨立的研究生，還是一個在國內(nèi)一個在國外？老板一怔，把簡歷拿了起來。S接著說，答案很簡單，我給您講個故事。一個姑娘，大學(xué)畢業(yè)成功考取研究生。考上以后，她發(fā)現(xiàn)其實并不喜歡自己的，您猜她怎么辦？她還是往下讀了，只不過在研一就提前修滿了全部課程學(xué)分，把研二、研三的時間空出來；然后申請了跨國、跨的另個研究生，用空出來的時間出國念書。國外碩士結(jié)業(yè)后，再回國答辯畢業(yè)，這樣拿到兩個學(xué)位。您可能以為，那她這幾年凈死讀書了？沒，她還在國內(nèi)外各做了一份大公司的實習(xí)，畢業(yè)時，寫文章還有幾個10w。老板，這就是我學(xué)生生涯的故事。老板聽完，深深地點了個頭。當(dāng)天S就收到了offer。S厲害嗎？其實轉(zhuǎn)過頭看，就是普通的上學(xué)、實習(xí)，如果不是她把自己經(jīng)歷中的亮點提煉出來，串成一個相對有趣的故事講給老板，老板根本記不住她是誰。對于面試來說，想讓對方認可你的能力，除了帶著好看的臉、好看的簡歷，一定要再帶上幾個好聽的故事，讓人在短短幾分鐘定生死里把你記住。因為被記住，是被認可的基礎(chǔ)。02.每個人都是產(chǎn)品經(jīng)理，但不是所有人都懂包裝設(shè)計用講故事的方式來獲得認同，是古今中外都喜歡干的事兒。美國作家吉姆·西諾雷利的《認同感：用故事包裝事實的藝術(shù)》講到：一個好的故事能夠激勵人并引起共鳴，使聽故事的人參與到價值觀和信念的交流中，而不是直白地揭露或者簡單地告訴人們價值觀和信念是什么。比如從前有個人，他想告訴老板這樣的價值觀：老板應(yīng)該多聽下屬的建議。如果他直接對老板這么說，老板恐怕當(dāng)面就否決他這個建議。于是，他先給老板講了個故事：老板，昨天我問了我老婆一件而敏感的事。老板立刻問，啥事？他說，我問吾與城北徐公孰美？我老婆、小妾、客人都回答我美，可后來我見到了徐公，他本人比我美多了，跟p過一樣好看。我白膨脹了。齊王聽到這里，說，鄒忌啊，熟人愛捧殺啊。我估計我也被蒙了不少，明天我納諫。鄒忌計劃通。齊王不僅上套，還覺得道理是自己悟出來的，很開心。TED演講中，10個里有9.5個是用故事做開頭。絕大部分像鄒忌一樣，講自己親身經(jīng)歷的事。真實、有趣的故事立刻拉近了與聽眾的距離。你在此前不認識臺上的這個人，但當(dāng)他講到自己如何把本該用一學(xué)期完成的論文拖延到后的72小時才寫時，你立刻對他產(chǎn)生了親近感和認同感。無論是誰、什么排場，都需要好故事來增加別人對你的信服。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理的當(dāng)下，如果你不是一個超級愛“硬廣”自己的人，那么也許，你該試一試“軟廣”——用好故事來讓別人認同你的能力。我們都知道，優(yōu)秀的“軟廣”不僅不會讓人不適，還會讓受眾一邊點頭“說的好”，一邊大呼“還想要”。03.職場的舞臺稍縱即逝，及時說出你的故事要給自己的能力打出順滑的“軟廣”，就要知道什么才是職場上的“好故事”。安妮特?西蒙斯的《故事思維》提供了6個故事模版：我是誰；我為何而來；我的愿景故事；我的經(jīng)驗故事；我的成果故事；與對方共情的故事。準(zhǔn)備好一些故事素材后，就可以進行挑選和打磨了。首先，你的故事一定要足夠精彩和正面。不要妄圖用悲慘的故事打動別人，即使它跌宕起伏。職場看重結(jié)局。無論你在公司倒閉的過程中發(fā)揮了多大的作用，你公司都是倒閉了，這種事還是不要講出來的好。其次，故事要短，要簡單。提煉出關(guān)鍵的事實講給對方，讓對方自己抓到“你能力很強”這個點。過于熱情、冗長會讓對方輕視。孫悟空每次遇到妖怪都來一段長長的自我簡介“我是歷代**妖”，后妖怪抓到的點卻常常是：“那怪聞言笑道：你原來是那鬧天宮的弼馬溫么？”大圣半天的口舌，可能還不如一句短短的“你老婆是我打死的”來得有效。除了描述你的能力本身，也可以通過合理地強調(diào)業(yè)績的重量、別人的評價來側(cè)面加強聽眾的印象。“臣本布衣……先帝……三顧臣于草廬之中”，到別人請他出山，就是成功解釋自己咖位的例子。但講故事的同時，也要注意聽眾和場合。如果你非要在雙非的客戶面前說“北大嘛也還可以”，那你就等著上熱搜吧。不過在馬云面前說“我先掙它一個億”就沒有什么問題。后，你的故事要真實。《貓鼠游戲》里的弗蘭克用的口才騙過了很多人，但他用來打動老岳父、讓對方同意把女兒嫁給他的卻是真誠的那一個：“我的學(xué)歷是假的，能力也是假的，一切都是假的……我只是一個一無所有的年輕人，深深愛上了你的女兒。”無論何時，真實的故事有它無法替代的魅力。真情實感的感染力永遠大于虛構(gòu)和浮夸，只有你的故事誠實可靠，人們才會相信故事中透露出的本事是真金白銀。04.讓你的故事成為“傳奇”，不要怕，也不要悔**的“講故事”，是讓別人替你把事講出來，成為別人口中的“傳說”。故事由別人講，比自己親口說殺傷力大得多。慕容復(fù)家的“斗轉(zhuǎn)星移”，是天龍八部江湖里的一大奇跡，在別人口中傳得神乎其神，整個江湖都以為慕容家能力很，遠遠超過了真實的范疇。事實上，這個招式的本質(zhì)非常平庸：“一門借力打力之技”。練得好如慕容博，練得不好，慕容復(fù)被花式摩擦。什么“以彼之道，還施彼身”，全是水分。你可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，水分越大的“傳說”，講起來越長。真正大佬的故事，常常一兩個詞就夠了，張三豐、掃地僧、東方不敗、喬布斯、ChairmanMao……而我們這些普通人，只能盡量配得上一個合理的、不太長的“傳說”，給自己找一個足夠被別人想起來的故事，讓別人記住、想起你：“誒，你知道張小平么，辭職被追殺，好像很有本事……”職場人常常肯提前一個小時早起梳洗打扮，把外貌之美放大給人看，卻不好意思開口多夸夸自己，把心靈的能力說給別人聽。不要怕把自己的故事講出來，講出來以后哪怕只是“斗轉(zhuǎn)星移”的級別，也不要悔。你沒有自帶聚光燈，也沒有出生就拿著麥克風(fēng)，你一定要把握好自己的喉嚨，因為你不知道生活的星探會在什么時候出現(xiàn)，令你拿到你應(yīng)得的成功。

　　獲悉，我們曾介紹過的智能家居品牌“拓牛”近日完成了千萬元級Pre-A輪融資，投資方為A股上市公司盈趣科技（002925），資金將用于進一步夯實技術(shù)壁壘、擴影響力等。此前，拓牛還曾獲得海泉基金、獅吼網(wǎng)、獅吼雨和基金、鼎翔基金，京東金融等機構(gòu)的投資。拓牛的產(chǎn)品是主打“自動打包換袋”的智能垃圾桶，于7月31號在小米有品上架，眾籌價格是199元，零售定價則是299元。據(jù)了解，眾籌期間，拓牛垃圾桶在小米有品上的支持人數(shù)超過52000人，終達成眾籌率2600%，銷售額也超過1000萬元；眾籌結(jié)束后，拓牛智能垃圾桶也進入了天貓、京東等主流渠道，目前產(chǎn)品已經(jīng)出口韓國，日本，美國和澳洲。本輪資方盈趣科技是一家民用物聯(lián)網(wǎng)及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)集成服務(wù)商，同時也是IQOS**研發(fā)制造商。拓牛創(chuàng)始人Matthew表示，眾籌結(jié)束后，找上門來的投資機構(gòu)有50多家，終選擇盈趣科技是考慮到其在產(chǎn)品生產(chǎn)以及海外推廣等方面的協(xié)同優(yōu)勢。Matthew認為，智能垃圾桶行業(yè)還是個巨大的藍海，暫未形成壟斷性品牌，拓牛具備一段時間的成長窗口期。僅看垃圾桶，在C端就會有8.6億個以上的需求，非家庭需求（如**、賓館等）還會有6億個左右，未來則希望能把拓牛垃圾桶做成一個入口級產(chǎn)品。以下為于2018年7月30日發(fā)布的“拓牛”相關(guān)報道：原文標(biāo)題：抖音捧紅了“感應(yīng)開蓋”垃圾桶，但「拓牛」認為解決封口換袋才重要使用垃圾桶的痛點是什么？臟、臭，避免不了與垃圾“親密接觸”。這一接觸可以分成兩個環(huán)節(jié)，一是丟棄、二是封口打包。感應(yīng)開蓋類垃圾桶此前在抖音爆紅，相關(guān)產(chǎn)品也在電商平臺取得不錯成績，解決的是前者，但后者還得手工做。廁所、廚余的垃圾又臟又難聞，用戶扎袋的時候離垃圾近，這才是尷尬的問題。近接觸的“拓牛”推出了一款智能垃圾桶，與現(xiàn)有這些主打“感應(yīng)開蓋”的同類產(chǎn)品相比，差異點就是加入了自動封口換袋功能。垃圾裝滿了，垃圾桶會利用熱塑封技術(shù)自動封好袋子，消費者取出時無需手動扎袋，臭味熏面。感應(yīng)開蓋垃圾桶在抖音收獲了55萬贊，也成功拉動銷量。截圖來自抖音號：器材庫這款產(chǎn)品將于7月31號在小米有品上架，眾籌價格是199元，零售定價則是299元。此前，拓牛曾獲海泉基金的種子輪融資、獅吼雨和基金的天使輪融資，以及京東和鼎翔基金的數(shù)千萬元Pre-A輪融資。做垃圾桶是門好生意嗎？創(chuàng)始人Matthew介紹到，之所以切入這個品類，是因為他認為，在室內(nèi)環(huán)境里，丟垃圾是現(xiàn)在體驗感差的一個場景。洗碗有了洗碗機，但丟垃圾還得全靠人。智能產(chǎn)品是要解決現(xiàn)有的痛點，而不應(yīng)該是簡單的功能疊加，在不需要交互的地方強加交互。他們統(tǒng)計下來，中國有4.3億家庭，戶均2個桶，那整體需求量會是8.6億個。再加上一些公共空間、特殊場所，特別是**這種垃圾很特別的地方，對升級類垃圾桶的需求會更高。但市場空間大還不夠。前文也提到，踢踢桶是一度大熱的產(chǎn)品，我在天貓上搜索“智能垃圾桶”，找到了琳瑯滿目的數(shù)十款，價格從60-500不等，賣的都不錯；以一款400塊的垃圾桶為例，月銷量有八百多筆。由此有兩個結(jié)論，一是消費者能夠接受價位較高、體驗更好的垃圾桶，二是這個品類里或許很難形成品牌。那拓牛能做成一個占領(lǐng)消費者心智的品牌嗎？圖自：小米有品Matthew認為，目前，功能上的**將會給拓牛帶來先發(fā)優(yōu)勢。感應(yīng)開蓋功能大家都有，但自動換袋別家還做不到。此外，消費者購買垃圾桶是一次性消費，但買袋子卻是持續(xù)性消費。拓牛的垃圾桶只能搭配自己的垃圾盒，一套10.9元，包含27個袋子，以兩天丟一次來看，消費者每兩個月要換一次內(nèi)盒。目前，垃圾桶是代工合作，配套的垃圾袋卻是自有工廠生產(chǎn)，都已經(jīng)能夠支持量產(chǎn)。這也就意味著，消費者只要買了拓牛的垃圾桶，后面需要袋子也得從拓牛這買，會持續(xù)和拓牛產(chǎn)生交集。那么后續(xù)可開發(fā)的地方也會更多，簡單的例子，同樣一家店，再推別的商品，能更容易觸達到用戶。長期來看，拓牛想切入的是智能家居領(lǐng)域，接下來會繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，在3-4個月之后推出升級版垃圾桶。Matthew告訴，人丟垃圾的動作是很高頻的，他們想利用這個特性，做一些別的拓展。新技術(shù)帶來的升級可以和傳統(tǒng)產(chǎn)品形成差異化競爭，但關(guān)鍵的問題還是，如何從“爆款”走向品牌。

　　如今市面上的一些垃圾桶由于塑料材質(zhì)來源不清，可能會帶有一些放射性物質(zhì)或有害揮發(fā)性物質(zhì)，存在一定的健康隱患，而不銹鋼和竹編的不僅少有此類問題，也容易清洗。另外，小一點的垃圾桶，可以促使人們勤倒垃圾，縮短了病菌滋生的時間。

　　編者按：本文來自微信公眾號“量子位”（ID：QbitAI），作者曉查乾明。。“賭城”拉斯維加斯。IBM把一件壓箱底的東西搬了出來。不過，這一幕不是發(fā)生在牌桌上，而是2019年的CES上。IBM宣布推出IBMQSystemOne，號稱世界**專為科學(xué)和商業(yè)用途設(shè)計的集成通用近似量子計算系統(tǒng)。搭乘這一系統(tǒng)的量子計算機是IBMQ，是目前**的獨立商用量子計算機。體積大如象IBMQ像是蘋果公司推出的MacPro“垃圾桶”，高2.74米，寬2.74米，有一個15厘米厚的硼硅酸鹽玻璃外殼，可以通過電機驅(qū)動把它打開，方便進行維護。別看量子計算機體積極大，內(nèi)部大部分空間是被冷卻裝置所占據(jù)。因為量子計算機的核心必須在極低的溫度下運行，到底有多低呢？與零度相差還不到一度，比液氦的溫度還要冷，光是制冷就需要花幾天時間。這和PC玩家用液氮冷卻CPU不同，冷卻量子計算機“CPU”并不是因為其發(fā)熱量大，而是因為只有溫度足夠低，內(nèi)部超導(dǎo)體組件能正常工作。量子計算機用“量子比特（qubits）”來存儲數(shù)，傳統(tǒng)計算機使用的是經(jīng)典比特。傳統(tǒng)的二進制存儲數(shù)據(jù)只能是0或者1中的某一個狀態(tài)，而1個量子位可以同時存儲0和1，通過量子力學(xué)實現(xiàn)疊加。但量子比特這種疊加特性不會持久存在，即使是現(xiàn)在**的超導(dǎo)量子計算機，也只能維持萬分之一秒。溫度低一點，這種狀態(tài)就能持久一點。量子計算機商用的瓶頸主要也是在這里。所以，TheVerge毫不留情地指出：像QSystemOne這樣的量子計算系統(tǒng)仍然是實驗性的。在涉及到現(xiàn)實生活的計算時，你的筆記本電腦可能更強大。TechCrunch評論稱，對于大多數(shù)商業(yè)應(yīng)用來說，一臺20-Bit的機器還遠遠不夠。更有甚者表示，IBM只是在自己的實驗設(shè)備外面加了一個華麗的外殼而已。暫不包郵出售遺憾的是，IBMQ量子計算機并不能包郵送到你手中。想使用IBM商用的量子計算系統(tǒng)，只能通過云端訪問。從2016年5月開始，IBM就向公眾免費開放IBMQ量子計算機的云訪問權(quán)限，但當(dāng)時只有5個量子比特的運算能力。IBM表示，目前IBMQ擁有超過10萬名用戶，而且開源的量子計算開發(fā)套件Qiskit下載超過14萬次。此外，IBM推出了QNetwork，旨在通過與學(xué)術(shù)機構(gòu)、大型企業(yè)等合作來推進量子計算研究。近加入的一些合作伙伴有：阿貢國家實驗室、CERN、埃克森美孚、費米實驗室和勞倫斯伯克利國家實驗室等等。而且，量子計算機也不是一般公司與機構(gòu)能造得起的。雖然IBM并未透露具體價格。但2016年，其競爭對手D-wave為谷歌提供了一臺9量子比特的量子計算機，售價為1500萬美元。誰也不愿落后的量子競賽量子計算，被普遍認為是計算領(lǐng)域的下一個大事件。對于傳統(tǒng)計算機來說非常耗時的一些問題，量子計算機能夠以少得多的步驟找到解決方案。比如，使用一種名為Grover的量子搜索算法，只需1萬次運算，就可以在一本有1億個名字的電話簿中找到你。但經(jīng)典的搜索算法平均需要5000萬次運算，才能完成這個任務(wù)。再比如化學(xué)及制藥領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)人士估計，量子技術(shù)能將使藥物發(fā)現(xiàn)率提高5%-10%，效率提高15%-20%。在**復(fù)雜的密碼安全系統(tǒng)、設(shè)計新材料、模擬氣候變化、以及實現(xiàn)超級人工智能等方面，量子計算都扮演著重要的角色。用武之地如此眾多，以至于任何一個有實力的**，都不愿意落后。美國、中國、歐盟、英國、荷蘭、日本、加拿大、澳大利亞等都紛紛投入大量資源進行研究。相比之下，各大公司之間的競爭，更加激烈，也更加顯眼。從2018年就可見一斑。2018年的CES大會上，英特爾宣布成功設(shè)計、制造和交付49量子比特（量子位）的超導(dǎo)測試芯片TangleLake。3月，谷歌公布72比特的量子芯片Bristlecone，并表示已經(jīng)開始了72位量子計算機的測試。宣布成立量子計算研究所，計劃在五年內(nèi)組建世界的量子計算研究所，逐步將量子計算融入到業(yè)務(wù)中。5月，微軟在Build大會上宣布，要在五年內(nèi)造出**臺擁有100個拓撲量子比特的量子計算機，并且將其整合到微軟云Azure當(dāng)中。10月，阿里巴巴達摩院在云棲大會宣布著手超導(dǎo)量子芯片和量子計算系統(tǒng)的研發(fā)。華為在全聯(lián)接大會期間正式發(fā)布量子計算模擬器HiQ云服務(wù)平臺。國內(nèi)的實際進展方面，2017年5月，中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)潘建偉教授團隊研發(fā)出了世界上**臺超越早期經(jīng)典計算機的光量子計算機。2018年12月，中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)郭光燦院士團隊宣布，成功研制出一套精簡、高效的量子計算機控制系統(tǒng)。如果你要問量子計算的種種“夢幻般”應(yīng)用要何時才能落地，就算是從事量子計算研究的人也很難說出個所以然來。量子計算時代何時真正開始，**批殺手級應(yīng)用是什么，還存在著類似疊加的不確定性。**確定的是，還需要大量的時間。不過，能夠為各大公司創(chuàng)造利潤的量子時代已經(jīng)開始了，IBMQSystemOne就是一個例子。