可回收垃圾：主要包括：廢紙、塑料、玻璃、金屬和布料五大類。

　　編者按：本文來自微信公眾號“焱公子”（ID：Yangongzi2015），作者焱公子。。01去表弟家借書，正碰上他跟十來個90后在烤肉。順勢坐下喂飽肚子，聽了一夜年輕人的吐槽，知道了一個詞：黑暗人格。“我隔壁的楊姐就是典型的黑暗人格者。”94年的朱驍先挑起了話題。楊姐39歲，是公司老臣子。近兩個月，每個周三和周五下午，她都會提前下班。“前天接待一個重要客戶，到了16點20分，她直接當著客戶的面說，我得接孩子，要先走，就拿起包走了。“客戶還打趣我們老板，這是你助理，還是你老板啊？“因為她沒有聽完下半場，說好是她負責的文案，就變成了我的任務。你們能體會我當時的心情不？”朱驍一臉的生氣和無奈。第二天上班，楊姐被老板叫去辦公室。出來后，她憤慨不平地嚷：“正常17點半下班，我也就提前了一個小時走。規定是死的人是活的，我以前為公司賣命怎么就不記著？“這公司里多少人上班時間上網打游戲，不管他們，憑什么單單盯著我啊！“我家老人住院出來，腿腳不方便，沒法接。我不就這個月多去了幾天嗎，老板是不是上沒老下沒小，怎么會這樣沒有同情心？！”上班時間干私活，你弱你有理？02表弟的同學曉紅也接著說了一個自己的故事。她在一家新興科技公司做產品經理，平常比較忙。同事Angela和她交好。Angela前段時間失戀了，不僅自身工作效率大打折扣，還天天拉著曉紅祥林嫂般傾訴。曉紅礙于私交及同情心泛濫，從未明確拒絕，結果她不僅要充當Angela的垃圾桶，還得幫她料理工作上的事，經常下班后被迫接著加班。持續了三天，Angela又在上班期間哭哭啼啼求安慰，曉紅實在忍不住說，現在上班呢，沒空聽，咱們晚點兒再說？大約沒想到一向溫和的曉紅突然強硬，Angela瞬間愕然且委屈。“人家心里難過，根本無心工作，就是想找人說說舒緩一下，連這你都不能體會嗎？“他莫名其妙把我甩了，現在想找個人說話也找不到，我到底做錯了什么？“都說職場上沒真朋友，我一直以為咱倆是好姐妹，原來你竟是這樣的人！”……曉紅氣得一拍桌子站起身來，將手中正在整理的資料一甩：“我是這樣的人？我怎樣？你看看這些天我做了多少，你做了多少？你的工作以后自己負責！”曉紅氣憤地說，這種人真是自私得過分了，眼里除了自己，好像根本看不見別人。03我想起自己還是新員工時，也遇到過類似曉紅的困境，但卻沒有她這種直接反懟的勇氣。當時同組有好幾個老員工，總喜歡在白天玩游戲刷微信，下班后才開始正經工作。其中有一個還“好心”教我：職場想混得好，你要學會兩點：一是多向老板展現自己，加班就是**的方式之一；二是別傻乎乎只知干活，不劃算。他進一步解釋說，白天8小時，公司已經支付了工資，中規中矩別違紀，撈到手就行；晚上有加班工資，你看，這不就創收了么？然而，相比晚上加班拿錢，我更愿意按時下班，去做點自己喜歡做的事。但因為涉及大量相互配合的工作，他們白天不干活，晚上積極加班，迫使我不得不跟著一起加班到很晚。利用工作時間，堂而皇之辦自己的私事，正是心理學上黑暗人格的表現。這類人的典型特點是寄生利己主義、薄情寡恩及自認高人一等。用更通俗的話講，就是愛占便宜，凡事只考慮自己，漠視規則。國外一家職業研究機構曾對273名雇員做過一次匿名測試，測試結果表明，黑暗人格指數越高的人，越容易毫無負疚地擺脫工作事務。擁有這種特質的人群往往缺乏悔改心，因而也不太在意被抓包。04每每提及職業敬畏，總會有人宣稱人性管理、寬容自由才是一間好公司該有的修養。愛用以佐證的例子，是排在**雇主前列的谷歌。的確，谷歌上班不打卡、沒有KPI、辦公室里有健身房、可隨時茶歇，員工甚至還能在公司帶娃和遛狗。看上去，谷歌員工似乎都能干私活，但多數人不知道的是，谷歌的寬容與人性，是建立在更嚴苛的篩選機制上的。他們從源頭解決問題：每一個應聘谷歌的候選人，要經過至少六個面試官審核，所有面試官的標準極為統一：剔除掉工作積極性與學識不如他們的人。谷歌創始人里佩奇曾驕傲地說：我們招聘的員工都是聰明、努力的人，為什么要派人去管理他們？事實上，谷歌是推行了比KPI更嚴苛的OKR（目標與關鍵結果）管理體系。換言之，我們不對員工設置條條框框，但你們必須拿結果來說話。谷歌的人性與寬容，只留給那些足夠努力、高效、強責任心，且真正能拿出成績的人。所以，羨慕谷歌而抱怨自己公司不人性的人，又是否做到了對自我的自覺與嚴苛呢？開會期間總是不斷翻看手機；辦公電腦屏幕總是出現購物網站、股市K線圖、微信私人界面；和同事在辦公區嘻嘻哈哈或竊竊私語；辦公室內長時間煲電話粥……這類行為，暴露出的不僅僅是不自覺，還有不合格的職業素養。工作時間里，你對待私事的態度，決定了你能達到的高度。05知乎上有一道問題：“中國人成熟的標志是磨去棱角，美國人成熟的標志是找到個性。這句話靠譜么？”下面的高贊回答是這樣的：“真正成熟的人是懂得收起棱角，但是不代表被磨平了。”“雖然西方尊重個人價值實現，但對于團隊精神、對于合群也是很重視的，不能把西方里的‘尊重個性’放到‘講究團結’的對立面。”棱角鋒利，不懂收斂的人，往往習慣以自我為中心，沒有考慮過導致的壞影響。馬云曾在2017年湖畔大學的開學典禮上，說過一個企業用人觀的事例。阿里巴巴18位創始人中，有一個是馬云從硅谷帶回來的。他還是18個創始人中，官**的，做到了副總裁。但后來，這個人成為了阿里**被開除的創始人。馬云講：“他總是喜歡嘰嘰歪歪，從不做事，就喜歡嘰嘰歪歪，他永遠不做決定。”戴夫·安德森在他的書《勢不可擋》里，將職場中人分為四類：朽木者、敷衍者、守成者、破局者。這位創始人就是明顯的“朽木者”，他曾經有技術、有見識，也能創造出高價值，但之后展現出的自私自我品質，對破壞企業文化、價值觀和品牌信譽，不可估量。心理學上有鏈接效應，指人們在一起時會因為相互影響而發生改變，強調相互影響的作用和環境對人的影響作用。職場就是道場。無論自我有多少不滿，在進入辦公室的那一刻，都應該用平和的模樣去對待工作和同事。就像舒儀在《格子間女人》中寫的那樣：無論職場還是感情，要替別人著想，為自己活著。真正的成熟，是尊重個性的同時，尊重工作；是表達自己的同時，不影響別人。06未來學家弗里德曼在《世界是平的》一書中說，21世紀的核心競爭力是態度。敬業和樂業就是職場人**的態度。一百年前，思想家梁啟超在其文章《敬業與樂業》中寫道：人類一面為生活而勞動，一面也是為勞動而生活。認定一件事去做，便是人生合理的生活。這叫做職業的神圣。凡職業都有趣味，只要你肯繼續做下去，趣味自然會發生。人生能從自己職業中領略出趣味，生活才有價值。電影《穿Prada的》中，馬琳達給安迪布置工作，安迪做錯了就要被罵。安迪忍不住向同事抱怨。同事說：“在這里，更多人是熱愛這份工作，而你是被迫的。“你還抱怨她為什么不親吻你的額頭，每天給你的作業批個金色五角星？”一語驚醒。安迪對“熱愛”有了重新認識，隨之行動，后收獲了美麗人生。很多人往往過度強調自己的“打工者”身份，正如教我的那位老員工。他們潛意識認為，公司又不是自己的，能多夾帶辦點私事，那自然是賺到了啊。可是捫心自問，坐在辦公室里的老板們，真的比你傻么？即便一時能蒙蔽，你的怠慢也終會被實際工作績效所。唯有深具敬業樂業精神，對職業保持敬畏之心的人，才可能終脫穎而出。佐佐木常夫在《堅強工作，溫柔生活》中告訴我們，現在的職場并非是后的職場，請磨練出一些即使跳槽到其他公司也能通用的技能。網友醒醒說，什么是真正的成熟？我問上小學的侄女，她說，成熟就是年紀大了。我問我的同齡人，她說，做事知道分寸，會為別人考慮。我問了一個忘年交，他笑了笑沒說話。我覺得這就是我想要的答案。工作是**的修行。少干些私活，多換位思索；少說些抱怨，多磨煉技能。明理不多言，思方行圓，便是真正的成熟。

　　編者按：本文來自微信公眾號“GQ報道”（ID：GQREPORT），作者劉敏。。原題目《GQ專題·通往未來之路|那些給人工智能打工的人》這里生產你美顏時“一鍵瘦臉”的尖下頜，你一起學貓叫時的動態胡須，生產張學友演唱會被實時識別的，生產未來的自動駕駛，智能門禁……這里是中國特色的數據車間，他們遍布在河南、山東、河北等地的四五線小城里，日以繼夜地為**的AI產品服務。越來越多的人正在加入他們的行列，成為為人工智能打工的人。01.“梯子（可以移動的）”馬萌利面前出現一張歐洲戶外咖啡館的照片。她移動鼠標，綠色的畫框浮現在照片上，顯示備注“椅子”，她迅速在一瓶花束上補了一個綠框，標上“花（放在容器中）”。下一張，一個日本花卉市場，幾排密密麻麻的綠植中，馬萌利檢查了每一個標出的“花盆”。下一張，一個美國孩子的臥室，“椅子”、“桌子”……她飛速刪掉了“梯子”的畫框——客戶要求是能移動的梯子，這種高低床上已經焊死的梯子就不能算。下一張、下一張、下一張，不管眼前是什么場景，馬萌利手速不變，依次圈出“梯子”、“茶幾”、“地毯”、“沙發”。“梯子”、“茶幾”、“地毯”、“沙發”。“梯子”、“茶幾”、“地毯”、“沙發”……如此周而復始，不停重復循環。馬萌利每天的工作從早晨8點鐘開始，坐到工位，打開電腦，輸入用戶名和密碼，移動鼠標開始標記，日復一日，每天持續9個小時。屏幕上的圖片很模糊，這些都是從社交網絡上抓取的，角度混亂，像素也不高。那張韓國泡菜攤的照片，很明顯來自一個角落里的攝像頭。馬萌利放大圖片，在路人的腳邊，圈出一個糊成一團的輪廓：“垃圾桶”。旁邊工位有人打開了音箱，活潑的流行歌響了起來：“燃燒我的卡路里！”房間里有幾百個屏幕，閃動著顏色不一的圖片，每個人都在框選同樣的內容：垃圾桶、梯子、茶幾、地毯……這是河南省平頂山市郟縣，一家叫千機數據的公司，房間看起來像一個網吧，在網絡神曲伴奏下，年輕的員工們窩在柔軟的沙發里，不停地拉框。馬萌利是后的審核員，她和同事要檢查所有人拉的框，以保證每個畫框都嚴絲合縫地貼著目標的邊緣，圖片里所有目標都要被框出來，不能有任何遺漏。馬萌利每天要檢查至少1000張圖。手頭這個單子已經干了兩個月，同事們標注了上萬個垃圾桶、梯子、茶幾、地毯……29歲的馬萌利知道，這些標好框的圖片匯總后，將發回北京一家AI獨角獸公司，變成人工智能的學習材料。她不知道的是，這幾萬個“梯子（可以移動的）”標注，展示了梯子的無數個樣子，再經過深度學習算法加工，終讓計算機認識，這就是梯子，可以移動的那種。她日復一日標注的數據來自、京東、阿里、曠視、Momenta等大公司，全部應用于人工智能訓練。一種行業說法是，任何人類能在5歲之后做的事，對機器人來說都很簡單，但是5歲之前，人類用本能就能理解的實際信息，計算機要用笨的辦法學習。這時候，就需要數以萬計的馬萌利們為人工智能提供標注服務了。計算機認識沙發、梯子又有什么用？馬萌利回答不了這個問題，轉頭去問老板劉洋鋒。劉洋鋒今年31歲，是他去北京競標搶到的這批活兒。他搔了搔頭發，想起甲方提過一次，9月8號他們要去國外參加一場**人工智能比賽。“這些是給那場比賽用的？”他不太確定。再往下說，他也不懂了。02.為AI服務我來郟縣的頓飯，劉洋鋒和合伙人劉磊帶我去吃了本地一家網紅饸饹面，面館有位漂亮的女主播，靠拍餐廳各種日常，在一家短視頻平臺上有88萬粉絲。中午，餐廳兩層樓坐得滿滿當當，一半是食客，一半是慕名而來的粉絲。我們正好遇到女孩做直播，我發現，主播本人跟視頻不一樣：屏幕上她皮膚變好了，眼睛大大的，下巴更尖，蘋果肌更圓。是短視頻軟件的濾鏡把她變美了。跟自拍軟件一樣，直播平臺的濾鏡靠的是人工智能，可以實時瘦臉、大眼并磨皮。APP之所以能識別哪兒是眼睛、哪兒是下巴，正是此前有AI數據標注工人標記了那些人臉的五官。一直到我們離開，女孩仍一刻不停地招呼新進直播間的觀眾，對著鏡頭羞澀地笑：“我是單身，沒有男朋友。”“她是那家老板的兒呀。”說起女主播，馬萌利一邊對著一張俄羅斯餐廳圖片拉框，一邊哈哈大笑。郟縣很小，藏不住什么秘密。她比畫了一下公司的員工們：“生拉硬扯，我們都能扯上關系。”同在一個縣城，幾年前，馬萌利和女主播的處境差別不大。但技術后來將她們塑造成了兩類人：馬萌利成了每天為AI打工的人，而女主播運用AI提供的便利致富。馬萌利今年29歲，一見面就熱情地笑，問什么說什么。初中畢業她就出門打工，在制衣廠做過縫紉，也進過富士康，做了4年線外流動員：流水線制造惠普電腦屏幕，她要隨時給人做替補，前面做組裝，把顯示器的面板、外殼、支架都裝好。后面做測試，用數據線測屏幕上有沒有亮點，往屏幕上貼標簽。回鄉后，她開過網吧，做過超市收銀員。去年，她應聘了這份“電腦操作員”，每個月收入3~4千，比收銀員高，比富士康低。她覺得工作環境不錯：坐著用電腦，有空調，下班早，晚上回家還能陪孩子玩一會兒。而且，3個老板都是熟人，“我們村子都挨著，打小就認識”。過去一年里，馬萌利見過各種稀奇古怪的圖片，她給人體標注過關節點，從頭頂、脖子、膝蓋到腳踝，一共打17個關節點；給道路圖里的汽車、摩托車、自行車拉過邊框，黑夜里的照片要比白天難一倍；她還錄過一下午音，對著手機，念了300句話，有的短，就兩個字、五個字，有的是十幾二十幾個字，具體內容，公司不讓往外說。2012年，谷歌大腦做了一個**的實驗：1000臺計算機組成了超過10億個“突觸”連接的神經網絡，研究者輸入了1000萬個靜態圖像，通過3天的密集尋找重復出現的模式后，谷歌大腦終于可以識別出一些特定的重復類別：人類面孔和人類身體，或者是一只貓。馬萌利這樣的AI數據標注工人，就是給計算機輸入圖像，為人工智能提供學習材料的人。他們用的是原始的辦法，一張圖接一張圖地手動標記。他們在人臉上標注幾百個記號點，讓計算機知道哪里是內眼角、外眼角，瞬間擴出大眼睛；他們錄入的語音信息，被拆分標注后，能讓智能音箱懂得“關機”和“十分鐘后給我老公打電話”是什么意思。未來，自動駕駛的車輛之所以能在路口停下，就是因為工人們標注過紅燈、斑馬線和一幀一幀移動的行人。關于這項技術，為人所熟知的一個例子是，在張學友南昌、贛州、嘉興、金華4場巡回演唱會上，警方用安檢時的人臉識別系統，一共抓獲了5名在逃。我一提到這個新聞，劉洋鋒立刻講出了背后公司的名字。雖然沒合作過，但知道他們是如何運轉的：當逃犯們興沖沖地拿著票走過攝像頭時，他們的面部信息已經被抽取，實時傳到云端，與后端數據庫飛快地做比對。這是一種無差別的信息比對，如果用傳統人工，在幾萬人的演唱會安檢現場找到一名在逃犯，需要成百上千名安防人員。現在，只要幾秒鐘，比對完成，系統發出警告，按圖索驥，拿下案犯。03.太簡單了，就跟QQ截圖差不多千機數據公司只有一年歷史，從設想到成立，一共才花了3天時間。天，劉洋鋒和另外兩名創始人聚在一起，琢磨以后要干點兒什么。他翻出一個文件，一家江蘇的數據標注公司在轉賣一個單子，提到一個新鮮的概念：數據標注。劉洋鋒試驗了一下軟件，在一張馬路的照片上，他給一個行人圈了一個框——太簡單了，就跟QQ截圖差不多。第二天，三個人就去買了網線，去平頂山買了20個格子間卡位，舊貨市場買的，90塊錢一個。第三天，面試。劉洋鋒有個開手機店的老表，在鄉鎮里混了七八年了，“他有微信群，認識的人多，一發朋友圈就有人來。”招工**的要求是，年齡不要太大。招20個，去掉幾個四十多歲的應聘者，正好招滿。2007年，普林斯頓大學助理教授、計算機視覺專家李飛飛次試驗做數據標注時，她以10美元/小時的價格，雇傭了一批普林斯頓的本科生。10年后，這項試驗已經演變成產業，在郟縣這種中國的三、四線城市，以工廠、車間、質檢員的形式落地生根。劉洋鋒的公司是在縣城郊區一個農民樓里成立的。批員工是初中剛畢業的學生、三十多歲在家帶孩子的婦女、前手機店店員和前服裝店的銷售員們。已經經過了江蘇來的業務一道盤剝，算下來每拉一個框3分2厘錢，公司再抽成，到員工手里，變成了2分5。一個星期之后，所有人都已經能熟練地在電腦上操作，這份工作的門檻幾乎為零。電腦從20臺擴充到40臺、100臺，一年后，已經到了500多臺。員工都是本地人，馬萌利的村子今年來了7個人，她騎電瓶車載我回了一趟家，10公里的村路，她小時候騎自行車，碾著泥坑，一上午都騎不到，現在變成水泥路，20分鐘就到家了。馬萌利家剛買了一臺哈弗SUV，下雨天就拉著村里人一起去上班。夏末天氣變涼，晚風吹過小河和玉米地，葉子窸窸窣窣作響。家里7歲的兒子馬上要開學，趴在空調房里看片，一見馬萌利回來，跳起來撲到了媽媽身上。劉洋鋒近天天忙到后半夜，直接在辦公室里睡了，一覺醒來，想起又忘了給兒子買書皮，頓時懊悔起來。他1987年出生，中專讀了一半就不念了，他學的電腦，講了3年，才從電腦的起源講到怎么配置服務器。2005年，劉洋鋒跑到重慶的工地上開挖掘機，一個月就能賺五千多塊錢。他買了個二手IBMThinkPad，拿著一個蛇皮袋子裝計算機教材、軟件雜志，走到哪兒帶到哪兒，晚上在宿舍里自學。此后，他在全國跑過飲料瓶，在云南紅河賣過進口高檔葡萄化肥，還去智利待了一個月。當時有老板想把深圳華強北的山寨機到南美去，讓他先學了一個月西班牙語，手機生意黃了，他**的收獲是記住了hola（你好）和gracias（謝謝）。劉洋鋒回郟縣之前，還在珠海做過一段單片機，用上了自己的計算機知識。小公司攢出來一臺自動化設備，能地拿起來、放下，專門給手機做WiFi、主板測試，這正是馬萌利過去在流水線做的活兒。單片機速度快，24小時不眠不休，花幾萬塊買一臺，一個10人的流水線小組就全被替代掉了。而大公司做AI標注的結果，也會是大規模替代人力。李開復曾撰文表達過對AI技術快速發展的擔憂，認為這將導致社會結構的洗牌，貧富分化加劇，很多人將面臨階層墜落的風險，進而喪失尊嚴：“這種轉變將為開發人工智能以及運用人工智能的企業帶來大量利潤……我們由此將面臨兩種無法和諧共存的新情況：大量財富集中到極少數人手中，大批人員失業。”但處于產業鏈末端的人，不思考這些問題。這離他們太遙遠了。北京一位AI數據標注公司老板告訴我，“工人只是打開人家的網頁，用人家的軟件，在上面把人家的數據，按人家的格式給人家處理好，交給人家，公司接觸不了人工智能任何東西，這個數據自己也保留不了。”“我們沒有研發能力，純粹也就是一個（代工的）富士康。”在郟縣，這還是個新興產物，今年8月，劉洋鋒在“郟縣之窗”公眾號上發了一篇招聘廣告，文章把AI標注員的工作捧得很高：“在這個崗位上，其實你的一些想法就代表了人工智能的想法，人工智能會根據你加工的數據進行深度學習，從而實現智能化。”宣傳的月薪是3000~8000元（上不封頂，多勞多得）。“這都是噱頭。”劉洋鋒很誠實，“沒有人能拿到8000，干得**的能拿到4000多。”跟郟縣遍地“2500~3000元”的招工廣告相比，這已經比上不足比下有余了。這個廣告是劉洋鋒請朋友來寫的，微信號頭條的刊例價是3000塊，關系好，沒要錢。前幾天，縣里有來公司參觀，饒有興致地讀起墻上的海報：“千機數據服務于公司、阿里巴巴、京東、騰訊、滴滴等世界500強及行業獨角獸企業。”贊不絕口：你們這是高科技產業啊！人工智能！劉洋鋒當面也沒解釋，他覺得不解釋更好。04.中國包攬**6億美元，這是國內一家AI獨角獸公司近的C輪融資數額。國內AI市場這幾年一直在風口上，所有你能想到的互聯網都在AI行業布局。李開復形容，這是經濟上“有史以來**的、難以打破的壟斷”。數據標注工廠，是人工智能產業體系里末端的毛細血管，類似千機數據這樣的小公司都是在的夾縫里生活。劉洋鋒這一年跟們直接合作，現在拉一個框，員工收入6分起，高能到1毛錢。具體價格取決于劉洋鋒競標的報價。過去幾年里，行業默認的活兒**：快，1號發過去，15號可能錢就到賬了，很多小公司都把人押在上。今年夏天，的任務突然大規模縮減，北京昌平一家公司的老板告訴我，他好不容易培養了60多名成熟工人，手快的男孩23天就賺了一萬塊錢。結果涌進來的同行太多，價格縮水，到今年任務突然少了，“一個月就10天有活兒，要給人開30天的工資，后只能倒貼錢。”昌平老板不做了。劉洋鋒留了個心眼，早合作的Momenta、曠視等公司，他都沒中斷過，一直把員工分散在不同項目上，度過了這個危機。這包括忍耐一家賬期極長的公司，三四個月都回不來款，“你每次去問，對接的人都換了，人家管財務的人心情不好，還要訓你兩句。”只能忍著，幾十萬的工資現在是創始人們自己墊付，劉洋鋒不讓我提這家公司的名字：“這篇稿子寧可你把我寫死，也別得罪人家。”在北京的兩家公司，我看到員工們一直嚴肅地對著屏幕，手上噼里啪啦一刻不停，上廁所要嚴格地在時間表上做暫停，以便當月計算工作效率。北京公司招人，月薪至少四五千元，其中一家公司專門去山東的職業學校招聘，要求學生每分鐘能打100字，一個班40多人考試，場就篩到20人。招聘老師在學校待了一周時間，發現一位成績排到前五的男生人很頑皮，每次打鬧都能看見他。臨走之前，老師在名單里把他劃掉了：這份工作不能要性格太活潑的人。在郟縣，劉洋鋒的公司看起來就像個大網吧，沒有考試，只有3天試用期，辦公室至少有三臺音箱此起彼伏地放歌。實際上所有的電腦、沙發，就是從網吧二手收購過來的，這種沙發坐久了腰不酸，中午還能放平了睡一覺，沙發原價400多，劉洋鋒去買的二手，還不到100塊。劉洋鋒辦公室的沙發上總有員工跑過去睡覺。公司不用富士康那套標準，劉洋鋒覺得反正租金和工資都比北京便宜，每人少干點兒，多招幾個人，也行。“北京用20個人完成的，我用25個也行，人少精神壓力大，出錯率高，返工成本更高。”北京公司招人，月薪至少四五千元，老板們喜歡中專、大專生，“素質高”，能保證效率。而郟縣公司員工大多是初中、高中學歷，3個創始人也都沒讀過大學。“中專生有傲骨，多待三個月自己就覺得屈才了。”劉洋鋒說，就拉框本身來講，“眾生皆平等。”這一年里，劉洋鋒頻繁接待從北京來的項目總監、研究員們，其中很多都是清華、北大等名校畢業生。他們住在公司附近的賓館，前幾次，說好了9點見面，另一位創始人劉磊8點半就熱情地等到大堂，打電話要帶他們去吃饸饹面，結果聽出人家一肚子火，才意識到，這些總監們還沒起床。“你們北京來的時間觀念強，約好幾點是幾點”，現在他都改成了8點55再出現。年輕的總監們也不愛吃肉喝酒。公司招待去本地**的羊肉鍋，劉磊介紹，這是本地市喜歡的餐廳。結果對著一桌子肉菜，有瘦削的理工男面露難色：我說的清淡，是吃點兒素菜就行了。這些名校研究員們，都是AI行業市場爭奪的人才，職位低的工程師年薪也在30萬~50萬。劉洋鋒每次去甲方公司，滿眼都是年輕的理工男。他覺得學歷沒那么重要，“他們**的是實習生，有大學生，有些還是高中生。”提起幾位研發員，“你說他們一年能掙100萬嗎？”這個問題超出了大家的想象力。9月9日，2018常見物體圖像識別競賽（COCO）在德國慕尼黑宣布結果，中國幾家團隊包攬了所有**。其中一項比賽是，“COCO的注釋包括80個類別對象的實例分割，91個類別的物品分割，人物實例的關鍵點檢測，以及每個圖像都有5個圖像標題（imagecaptions）”。翻譯過來，就是考驗計算機能否識別那些“垃圾桶”、“地毯”、“梯子（可以移動）”，千機數據的甲方公司拿到了名。劉洋鋒轉發了這條消息，配文是：“祝賀……”從去年開始，劉洋鋒每個月都要跑趟北京，去中關村、五道口談業務。今年他有一天突然想去清華大學轉轉，背著雙肩包，一個人走到清華南門口，結果被攔下來了，保安看他不像學生，要求他出示。劉洋鋒沒掏，轉頭就走了。05.人像換豆油“通知：年齡在18~50周歲的，請前往薛店鎮三蘇路口南50米路西，取價值58元5升食用油一瓶，或10斤精品大米一袋！”雄渾的男中音從音箱里傳出，在勁爆的背景音里反復召喚，15秒就重復一次。今年夏天，劉洋鋒的公司開始做人像數據采集。我去公司時，外面大廳擺了幾組攝像頭，任何時間都能看見有人對著攝像頭，從左到右地擺腦袋。人像采集，也是給人工智能的訓練搜集素材。今年，國內AI產業突然增大了人像采集的需求，大公司開始收集中國人在不同光線下的人像視頻——這些視頻相當于眼下被標注的圖片，只不過是動態的，它們也是未來被標注的素材。這變成了新商機，劉洋鋒說，河南、云南，還有其他省的幾家公司，都在搶這個活兒。這樣的人像采集在一、二線城市幾乎無法操作——錄一個人至少要45分鐘，公司采購價為100元，刨去運營成本，根本吸引不到志愿者。在郟縣，這是另一套玩法：劉洋鋒的公司在縣城下面的薛店鎮也有個分公司，今天門口堆滿了成箱成箱的大米、豆油和衛生紙，以免費贈送的名義，吸引鎮上居民來做人像采集。看到門口的豆油，有位快五十的寸頭大叔走了進來。“這是弄啥咧？”“過來拍一下人像，就送大米，油也行。”“干啥用的？”“做智能門禁，你看有的寫字樓、學校、高檔社區，人一過去門就刷開了。有的光線不足就刷不開，人家想解決這個問題。”一說到門禁，大叔點點頭，表示明白了，一聽要四十多分鐘，又有點兒猶豫。“轉一圈，個把小時，領桶油多美咧？”“噫……”大叔覺得是這個理，領走了一張二維碼。劉洋鋒、劉磊和另一位創始人李亞沛，對這一套農村地推模式已經極熟悉了。2015年，一家金融APP急速融資，急需注冊用戶，那半年時間，他們各自都在做地推團隊，地薅了互聯網金融一大筆羊毛。劉洋鋒當時跑農村，找鎮上的移動公司，以每條0.5分錢的價格群發短信，通知農民們第二天去領免費洗衣粉——注冊一個用戶送一包5斤裝洗衣粉，如果去鎮上，居民要求高，就變成一桶洗衣液。洗衣粉大多是“太漬”，真的汰漬5斤裝要三四十塊錢，這種山寨貨一車一車地進貨，平均一包成本只要6塊錢，山寨的藍月亮洗衣液比“太漬”再貴1塊。用這個辦法，幾個人跑過河南、安徽、山東，他們不去省會城市，也不去地級市，都是在縣城和村鎮做推廣。“其實（洗衣粉）農民也都知道是假的，他們不在乎。這事兒確實放在城里，給出去10袋，也不一定辦得成。”那也是幾個人次接觸到人臉識別。地推員工自帶智能手機能刷機，連上WiFi，把手機關機一下，再開機，此前的信息全部清空，系統里顯示的手機型號就全變了。農民輸入自己的號，對著手機攝像頭拍了照，算確認成功。注冊成功一個用戶，地推團隊就能賺60塊錢獎金。“那時候利潤很高啊，一天隨便做做就是幾百人，多的時候一天能上萬啊。”相比之下，現在的人像錄入不需要姓名和，只要拍頭像視頻，要求簡單很多，但是劉洋鋒們能掙的錢也少了：100塊收購價，去掉給農民的獎勵、自己的員工支出，平均每人身上只能賺20。每天多只能拍50個人，跟APP地推相比，這簡直是樁苦差事。此時此刻，在薛店鎮這家分公司，一樓、二樓的每個房間都在拍著視頻。農民們對著攝像頭，聽著員工的指令，“左——”“右——”“轉頭——”，擺動自己的腦袋。接著還要“摘下眼鏡”、“戴墨鏡”、“涂上口紅”……中年發福的婦女配合地戴上一個哈利波特式的圓框眼鏡，顯得格外滑稽。每個人要在強光、弱光等不同場景下拍攝，排隊等待時，有大媽直接在房間門口織起毛衣。他們的孩子們在樓下奔跑，下午開始人多了，加上15秒重復一次的“通知！”公司里嘈雜得像一個市場。40多分鐘后，寸頭大叔拍完了。他先領了一袋大米，又問，你這洗衣液咋領呢？得知是拉一個人，送一瓶洗衣液后，不到20分鐘，大叔又回來了，帶了倆四十多歲的大姐。他興致勃勃地帶大姐們學動作，對著員工一起轉起脖子來。“哎喲，我不行。”一個大姐有頸椎病，轉到一半轉不動了。大姐悻悻地站到一邊，白跑一趟，她不太高興。前幾天在郟縣縣城里拍攝，每個錄入者能拿50塊錢現金。在薛店鎮，50塊變成了價格更低的油和米，劉洋鋒的解釋是，直接給錢，農民會認為他們是**。兩天后，他又告訴我一個原因：在鎮上他們有個合作伙伴要分成，對方負責拉人：“他在當地熟人多，跟很多村長、村支書都認識，人家能用大喇叭廣播，幫我們找人。”千機數據成立時，3個創始人預估，這個公司也許只能開三五年，5年，就是想象中長的限度了，但起碼現在能活下去。媒體上，每個人都在討論AI代替人工的可能性，在郟縣，短期內，拉框的工作還不會被機器替代。劉洋鋒說，他們除了人臉、車輛、3D云圖、語音，還在錄入各種不同的樣本，在這些樣本里，“雨天、雪天、黑天、多云都不一樣，做無人駕駛的，在不同地方的市政建設也不一樣。”現在這些被采集的動態人像，未來怎么標注、由誰標注，劉洋鋒也不知道。他們永遠是任務的被動承接方，那些發過來的圖片包，信息都是被抽亂、打散的，千機數據的每臺電腦都沒有硬盤，整個辦公室連著一塊服務器，標注好直接上傳，沒法用U盤等拷貝出來。后一天采訪時，攝影師想讓劉洋鋒的臉出現在屏幕上，也讓員工上去點幾個點。但被告知辦不到：所有的圖片都是打包從北京發過來的，他沒有權限在里面插入新圖片。這一天，薛店鎮分公司只采集了37個人像，女的20個，男的17個，并不算多。后幾個錄入者臨走時，被一名員工叫住：微信幫我們發點兒廣告吧，來人了就給洗衣液。被叫住的大叔愣住了，他不知道怎么發。員工拿過他的手機，加微信好友，直接把廣告詞發過去。打開他的朋友圈，粘貼在了里面：“重要通知，××公司近期在薛店鎮進行人臉采集活動。參與即可獲得5升品牌食用油或10斤精品大米一袋。用途：采集數據均為科研使用，智能門鎖、小區門禁等。注：本活動不涉及個人隱私，不用真實姓名，不用，請各位朋友放心大膽前來。名額、時間有限，先到先得！……”大叔的手機字號調成了**，滿滿一屏幕的字，成了他的條朋友圈。他拿回手機，看了一眼，并沒在乎內容是什么，抱起一桶豆油，回家了。

　　編者按：本文來自微信公眾號“良大師”（ID：liang_da_shi），作者徐大維。。良叔是星巴克的常客，經常觀察他們的日常運營。我發現實地觀察，比讀100本管理書籍都管用。列四條有意思的現象，和你分享一下。開始前，先問四個問題，看你是否知道？1.為什么星巴克的排隊模式和別家不一樣，顧客都被要求橫向排隊，而非豎向？2.為什么星巴克陳列柜里的“依云礦泉水”，幾乎賣不出去，還天天擺著？3.為什么你什么都不買，干坐在星巴克，工作人員也不會趕你？4.為什么星巴克的工作人員沒那么熱情？一、降低焦慮的方法，是讓對方看到過程星巴克設計橫向排隊有什么好處呢？顯然，**的一個好處是，讓所有顧客都是面對工作區。這樣，他們能看到工作人員的忙忙碌碌，一杯又一杯調制而出的咖啡，意味著自己那杯也很快來臨。焦慮感也隨之降低。反之，你回憶一下豎形排隊時的心情，大家都會焦急的望向柜臺，心理不停的嘀咕，怎么這么慢？這樣的情景在生活中很常見，塞車時，你會忍不住把頭伸出窗外，想一探究竟。但是，就算你看到塞車的原因，難道路面情況會好一點嗎？當然不能，但你心里會好受些。再比如，曾有個實驗，電梯里不顯示樓層的變化，里面的人焦慮感立刻上升了很多。所以，你應該明白，為什么大家在電梯里，都統一盯著門上變化的樓層顯示，那就是在消除焦慮感。人是**擁有控制感的動物，控制感的獲得，不僅來源于對事件進程的顯性干預，也來源于對事件的目所能及。是的，當你在觀察一件事物時，就會因此獲得了一種控制感。這在現實中有很多可應用的場景。如果你是個創業者，就可以考慮如何把內部運作的流程向客戶展示，這會極大的提高客戶的信任感和參與度。比如，很多飯店的后廚是全透明的，就是讓顧客看到整個過程；再比如，為什么“得到”會把內部例會內容公開，讓所有用戶看到？就是為了增加用戶的參與度嘛。如果你是個職場人，給你布置個工作，你就一定要記得在過程中時時匯報，不要總想著把事搞完后，有了結果，再給一個surprise。不需要驚喜，只需要控制。二、人的主觀感受來自于對比先揭曉答案，星巴克擺放“依云礦泉水”根本不是拿來賣的，而是給你看的。“依云礦泉水”在星巴克一般標價20多人民幣，而星巴克咖啡價格在20-30上下。所以，“依云礦泉水”只是個陪襯，由此在向你傳遞一個潛臺詞：你看，一瓶水都賣20多，我20到30的咖啡還能算貴嗎？這種現象在營銷領域很常見，《經濟學人》雜志曾說過一個非常經典的案例：一家雜志社想推出網絡版，于是找營銷專家策劃，專家做了兩個方案：一、購買網絡版要56美元；二、購買網絡加紙質版125美元；結果，用戶大多會選擇56美元的網絡版。但是問題隨之而來，紙質版的沒人買，于是又請來一位營銷大師，這位大師給了三個方案：一、購買網絡版要56美元；二、購買紙質版125美元；三、購買網絡加紙質版125美元。結果可想而知，大家都選第三個方案，第二個方案其實就是個陪襯。這一招我們現實中隨處可見，如果你留意一下手機話費套餐，就會發現確實存在陪襯者，只為你做決策方便。這種“陪襯機制”的底層原理，就是諾貝爾得主卡尼曼所揭示的：人類的主觀感受主要來自對比。這給我們有什么啟發嗎？其實很多。比如，你給寫報告，如果時間充足，稿可以糙一點，因為無論怎樣，看完都會提出意見讓你改，所以第二稿要憋足勁，搞得一些，對比之下，比稿好那么多，通過率自然也高；再比如，如果你是女孩，找閨蜜逛街，就不能找和你姿色差不多，要找比你差一點的，道理你自然懂。“陪襯機制”在生活中處處有應用的機會，只看你是不是個“有心人”了。三、經營如做人，都不要太勢利十幾年前，良叔和幾個朋友談事，就近找了個星巴克，但我們幾個都是一喝咖啡睡不著的主，所以什么都沒點，只是干坐著。一位工作人員，走了過來，我以為是攆我們走，連忙站了起來。誰知，她笑了笑說：沒關系，你們坐，你們坐。我只是看到桌了上有點污漬，來擦一下。這下讓我感覺挺不好意思，于是點了幾杯咖啡含量極低的“摩卡”。那是我次喝星巴克的飲品，卻對這家企業頓生好感，成為日后的忠實擁躉。本來以為，是那位工作人員的個人行為，近有件事更讓我覺得不可思議。良叔經常在深圳書城星巴克寫文章，而且有個御用寶位，安靜、景色佳，可近一直被一名流浪漢占據。是的，你沒看錯，真的是名流浪漢，很年輕，但頭發幾乎能擠出油，整天一身油污滿身的衣服。一連兩個月，都占據我的寶位，而且什么東西都不點，只是坐在哪里，看手機里的動畫片，一待一上午。但是，工作人員對他卻置之不理，甚至在店內分發免費飲品時，也給他也分一小杯......我問一名工作人員，這人什么都不點，一坐兩個月的人，你們也不趕走，為什么？她說：“這是公司規定，只要在店里坐的人，都是顧客。”這句話，還是小小了我對經營的認知。放眼多數的餐廳、茶飲，很少會讓你白坐，沒一會兒店員就會問你要喝點什么，如果你說什么都不要，對方馬上會說：“不好意思，不消費不能白坐。”哪怕當下一個顧客也沒有，店家也會下逐客令。這就是格局不夠大，只把真正花錢的才當顧客，而忽視了那些潛在的消費者。人家坐久了，多數人都會花銷，這不就有轉化率了嗎？就算別人不消費，起碼也給商家攢個人氣啊，路過的人看到你熱火朝天，就有進來的沖動。你看就是這樣，做生意和做人一樣，不要太勢利。人這一生很漫長，說不好誰會成為你的貴人。之前，看到一篇文章，說剛剛離職，就被很多同事拉黑。我覺得那些同事真的好傻，多個朋友多條路，這句話什么時候都適用。良叔以前在500強時有個習慣，但凡有離職的同事，我都會發個信息，道聲別，說聲保持聯系。因為這些出去的人就是一個個窗口啊，他們在外面混得如何，不也給你個未來做個參照嗎？后來良叔出來創業，就是得到了一位離職同事的幫助，他幾年前創業做培訓。我是踩著他的腳印一步步走來，還真省了不少勁。所以，我老媽以前說“人緣是攢出來的”。現在想想還真有道理，就像星巴克的理念，來的就是客，現在不消費，但終究有了消費的機會。四、狼性文化不如人性文化去年過年期間，我在歡樂海岸星巴克，旁邊來了一個中年婦女，帶著兩個娃，她衣著華麗，穿金戴銀。只是她嗓門大了些，一直大聲呵責那倆熊孩子，引來很多人側望。沒一會兒，其中一熊娃把飲料打翻了，那婦女又尖叫起來，給了娃兩巴掌，娃哇哇大哭。婦女氣急敗壞的對著柜臺大聲：“服務員！服務員！快拿抹布過來啊！”結果，柜臺內的幾個工作人員，沒一個理她。于是，她走向柜臺，對著近的工作人員嗓道：“服務員！我叫你呢，你裝著沒聽見嗎？”那女孩環顧左右，一臉懵懂回到：“我不知道你在叫誰？我們這兒沒有服務員，只有咖啡師。”婦女威脅到：“你怎么這種服務態度，不想讓別人再來了嗎？”女孩微微一笑說：“請便”。親眼看到這一幕，心里默默給那女孩點贊。日常中，你也會發現，星巴克的服務員，不，咖啡師，不像海底撈那般的熱情，當然也不是冷冰冰，而是和你平起平坐。他們不會因為你是顧客就刻意討好你，這其實就是企業文化的體現。星巴克中國區人力資源副總裁余華曾說過，企業內部從來不稱呼“店員”或“員工”，而是稱“伙伴"（Partner），就是想讓每個人之間是彼此尊重。這種人性文化，也許就是咖啡師們不太熱情，卻又恰如其分的原因。相比較而言，我極討厭很多企業崇尚的“狼性文化”，而且“狼性文化”往往會演變成一種“狼狗文化”。怎么說呢？他們期望員工對待紀律的統一性像狼，但又有希望員工對待公司的忠誠度像狗；他們期望員工對待競爭的進取心像狼，但又希望員工對待客戶的迎合度像狗。這一會兒狼性，一會兒狗性的，員工不分裂嗎，為啥就不能讓他們擁有“人性”。我的MBA管理學教授說過一句話，我很認可，他說：“管理就像教育小孩，身體力行大于說教，你對員工啥樣，員工也會對客戶啥樣。”想想也是吧，你一嘴的仁義道德，卻對員工百般苛刻，你還能指望員工對客戶好到哪里？多半是能騙一個算一個。后，吃虧的到底是誰？所以這件事對我的啟發是，無論經營還是管理，無論對待客戶還是對待員工，都還是回歸本性好些。不能因為員工身處底層，你就飛揚跋扈；也不要因為客戶手握財源，你就媚顏百獻。對人實實在在，把該做的做好，比啥都強。也別在鼓吹什么“狼性文化”，這個年代更需要的是“人性文化”。