飛力污水提升泵 化糞池排污泵 立式污水泵

陳俊杰

行業現象：

當前無堵塞排污泵行業市場一片紅海，就連無堵塞排污泵的產業集群地溫嶺市也是魚龍混雜，大大小小幾千家廠家立式污水泵分布在溫嶺市的周邊城鎮，其中很大一部份靠采購零部件來組裝的企業，也有不少的干脆連組裝立式污水泵也覺得麻煩，索性干起皮包公司的營生，對外也同樣號稱是無堵塞排污泵的生產廠家。

為什么我們會有今天這樣的成績呢？

客戶故事：

對于我來說，你們不是客戶，而是朋友。

客戶管先生，大概8月份那會吧，跟我這邊咨詢污水提升泵的價格。當時我知道管先生是經銷商來著，而且客戶非常豪爽。當時看客戶這么豪爽，我也沒想著賺什么錢，想著交個朋友，我也就很爽快地報了這15臺無堵塞排污泵的價格，管先生之后向我表達了感謝。因為我這人做生意一向是人家豪爽我也爽快的那種，很快我就把這件事當成一件小插曲過去了。

11月，管先生旺旺上面來找我，告訴我說他客戶那邊污水提升泵的比價比好了，要跟我談接下來的合作事宜了。我一聽，那感情好啊，我馬上翻了翻價格本，又翻了翻之前的記錄……尷尬了，做工業品制造的人一般都知道，廠家經常會有配件供應商更換的情況，所以我們無堵塞排污泵的價格也經常會有調整，因為之前報給管先生無堵塞排污泵的價格基本上是沒有下浮的，加上現在配件供應商換了，所以上次給管先生無堵塞排污泵的價格現在是做不下來的。

我很抱歉地向管先生說明原因，報了一個現在潛水排污泵的價格，甚至都做好了“罵不還口，打不還手”的準備了……結果，很驚喜，管先生說這種情況他理解，畢竟無堵塞排污泵價格過了3個月才考慮定，這中間價格有變動也很正常。當時我真的，碰到這種通情達理的客戶，激動地鍵盤敲得啪啪響。之后管先生說，問我能不能再幫他看看潛水排污泵價格能不能稍微下浮一下，他自己到甲方那邊再溝通溝通，爭取把這個單子做下來。

碰到這樣通情達理的客戶，別說下浮，就是不能下浮我也要幫你想辦法。可惜的是計算器被我按沒電了都沒算到更合適的價格。我又把無堵塞排污泵價格下浮的主意打到物流上面，來來回回打了十幾個物流電話吧，問了十幾家物流的價格，計算一下對比一下，好不容易算出來一臺泵再便宜個30塊錢，然后立馬旺旺上跟管先生說明了這個情況，管先生也表示這個價位甲方那邊也同意，得知我打了十幾家物流才問到的價格，管先生還大加贊賞，說自己做經銷商這么多年了，這樣負責為客戶著想的廠家真的不多見，還讓我發貨的時候再寄一份價格表給他，以后如果有需要，會跟我*合作的。

客觀因素：

一、無堵塞排污泵質量硬，很多客戶次跟我們采購潛水無堵塞排污泵的時候都會擔心質量過不過關，這就需要我們得有真材實料

1、污水提升泵采用流道式葉輪，污物比其他無堵塞排污泵更容易通過，不容易造成堵塞影響無堵塞排污泵的使用。

2、污水提升泵配件不馬虎，因為我們不和其他廠家打價格戰，所以用心采購全新配件，看得是長遠的合作

3、污水提升泵可做定制電壓，因為合作過很多國外客戶和船公司，我們一直在研究進步，

       110V 220V 440V 660V 單相三相 50HZ60HZ都可以定做。

二、無堵塞排污泵選型正確

因為很多客戶是公司采購，本身對潛水無堵塞排污泵不是特別了解，有時候就給一個型號或者幾個參數，我們都會詳細問清楚客戶的需求，使用情況，減少貨物采購之后無法使用影 響客戶方正常運作。

三、化糞池排污泵售后反應快

售前售后兩小時反應，有問題要及時跟客服溝通，我們會及時為您解決。有時候客戶就是了解一下化糞池排污泵選型,我們也是耐心地跟客戶交流，給客戶我們的專業意見。

飛力泵業有話說：

口徑、揚程(m)、流量、電機功率(KW)、轉速(r/min)、電壓〔V〕、吸程(m)需要客戶提供以便我們的為您正確選型潛水無堵塞排污泵。wq潛污泵選型確定之后，我們也會跟客戶溝通適用場所適不適合我們這款wq潛污泵。無堵塞潛污泵適用于化工、石油、制藥、采礦、造紙工業、水泥廠、煉鋼廠、電廠、煤加工工業、以及城市污水處理廠排水系統、市政工程、建筑工地等行業輸送帶顆粒的污水、污物。

客戶見證：
 和我們合作的客戶有：北京鳥巢、中鐵局、萬達集團、萬科集團、海南核電站、江蘇省建設工程有限公司、青島華海遠洋, :杭州華水市政工程等等，迄今為止已經合作個上千個公司和企業。

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