LED路燈NLC9615
主要技術(shù)參數(shù)：
額定電壓：~220V
額定功率：70/100/150W
光源（LED）：光通量 6000/8000/12000lm 平均壽命：10萬(wàn)h
LED路燈NLC9615外形尺寸：長(zhǎng)*寬*高 688*320*122（mm）
燈具引入電纜：φ8-φ14mm
重量：8.8/9.2/9.4kg
燈桿接口尺寸：φ60-φ80mm
產(chǎn)品適用范圍：
主要適用于各類(lèi)工廠道路、各級(jí)公路、主干道等場(chǎng)所道路照明。
產(chǎn)品特點(diǎn)：
采用LED光源，具備光效高、壽命長(zhǎng)
合理的配光設(shè)計(jì)照射范圍狹長(zhǎng)、亮度高、照度均勻，非常適合道路照明
外殼選用輕質(zhì)合金材料，并進(jìn)行高科技噴漆技術(shù)處理，外露五金件全部采用不銹鋼材質(zhì)，可*在日曬雨淋的戶外環(huán)境可靠使用
采用階梯式散熱架構(gòu)設(shè)計(jì)，有效控制各部件的升溫，光源腔采用分腔設(shè)計(jì)，有效控制“熱島效應(yīng)”。較低的升溫以及均勻的散熱保證燈具能夠*穩(wěn)定可靠工作
燈具整體重量輕且采用螺釘壓緊固定方式，燈具安裝維護(hù)快捷、方便
照明燈具營(yíng)銷(xiāo)渠道，狹義而言，分工程(隱形)渠道和流通(經(jīng)銷(xiāo))渠道。工程渠道即是依靠市政或商業(yè)工程項(xiàng)目而實(shí)現(xiàn)燈具銷(xiāo)售的銷(xiāo)售渠道。工程渠道的特點(diǎn)是項(xiàng)目分散不集中，需要整合產(chǎn)品、品牌、工程承包、業(yè)主和設(shè)計(jì)師等領(lǐng)域的資源，燈具規(guī)格和種類(lèi)繁多，且往往需要按需定制，照明企業(yè)往往采用公司扮演的是綜合服務(wù)商的角色，靠公司內(nèi)部銷(xiāo)售人員全程跟進(jìn)整個(gè)項(xiàng)目。
流通渠道即是利用分銷(xiāo)、代理或加盟商等中間合作伙伴面對(duì)終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的銷(xiāo)售渠道。流通渠道管理的是人和經(jīng)銷(xiāo)商群體，對(duì)產(chǎn)品要求是標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單化、價(jià)格合理，能大規(guī)模量產(chǎn)。一般傳統(tǒng)商業(yè)照明和家居燈飾企業(yè)采用尋找代理加盟商的流通渠道方式進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。據(jù)行業(yè)人士估計(jì)，傳統(tǒng)流通渠道的經(jīng)銷(xiāo)商在中國(guó)有10萬(wàn)之眾。
就目前而言，傳統(tǒng)照明燈飾企業(yè)兩極分化比較嚴(yán)重，以吸頂燈為主專注在家居照明產(chǎn)品的歐普照明，以流通零售渠道為主。歐普在全國(guó)擁有10，000家直營(yíng)店或加盟店構(gòu)成的能覆蓋三四級(jí)市場(chǎng)的龐大網(wǎng)點(diǎn)，并*導(dǎo)入CIS統(tǒng)一專賣(mài)店形象與標(biāo)準(zhǔn)。如果按平均每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額為20，000元，其全年的銷(xiāo)售收入就可達(dá)24億元人民幣(實(shí)際可能更高)。
傳統(tǒng)照明渠道經(jīng)營(yíng)非常成功的另一個(gè)代表是雷士。1999年到2004年，雷士照明利用開(kāi)設(shè)專賣(mài)店模式的雷士超過(guò)了1000家，幾乎覆蓋國(guó)內(nèi)所有的地級(jí)市和發(fā)達(dá)區(qū)域的縣級(jí)市，進(jìn)入2005年，由于眾多的專賣(mài)店各自為戰(zhàn)單純依靠雷士的管理體系很難實(shí)現(xiàn)對(duì)專賣(mài)店的深度掌控。于是雷士成立省級(jí)的運(yùn)營(yíng)中心由公司與經(jīng)銷(xiāo)商共同設(shè)立，雙方共同經(jīng)營(yíng)，將網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)到縣鎮(zhèn)一級(jí)，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量計(jì)劃達(dá)到18000個(gè)。
不管是自建渠道，還是通過(guò)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓工程或流通市場(chǎng)，從以上兩家中國(guó)zui有優(yōu)秀的照明企業(yè)用營(yíng)業(yè)額詮釋了何為“渠道為王”。但目前LED照明企業(yè)受制于LED在照明燈具的滲透率和價(jià)格等制約因素更多的是通過(guò)工程經(jīng)銷(xiāo)商、EMC節(jié)能改造、和工程招投標(biāo)等渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。
*，中國(guó)市場(chǎng)是以政府為主導(dǎo)的市場(chǎng)，各級(jí)地方政府往往因地方稅收和政績(jī)?cè)驎?huì)優(yōu)先支持本土LED企業(yè)發(fā)展，甚至?xí)幌в嗔Φ挠檬袌?chǎng)換投資。但畢竟zui值錢(qián)的是“關(guān)系”，zui不靠譜的也是“關(guān)系”。一家LED照明企業(yè)要想在全國(guó)各地都能開(kāi)拓當(dāng)?shù)氐馁Y源*，難度是非常大的，同時(shí)也是因?yàn)槭苤朴贚ED高企的價(jià)格，越來(lái)越多的LED照明企業(yè)就開(kāi)始將眼光首先轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)照明的工程經(jīng)銷(xiāo)商，依托經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域性的力量開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
