鵬凱環境王國彬：換種思路做環保，裝配式污水廠的破局之道

發布時間：2021-08-18 13:43:27 來源：中國水網編輯：人氣：5768

　　前不久，筆者第一次見到這家公司的董事長王國彬。出生于1978年的王國彬看起來比他的實際年齡要年輕得多，健談、和氣與思維敏銳是他留給筆者的印象。在近兩小時的專訪中，這位企業掌舵者分享了他當初創業的契機、對行業的認知以及他“獨辟蹊徑”的解決之道。

王國彬

　　鵬凱要做的是價值轉換

　　何為價值轉換?這要從目前環境產業的行業痛點說起。

　　王國彬解釋，目前整個環保行業只有5%~7%的利潤率，與其他行業相比，利潤率較低，出現該現象的最主要原因是環保行業具有顯著的工程屬性。不論哪一家環保公司拿到項目，最后有80%以上的工程量是要分包給建筑公司的。目前環保項目都是用定額來定價的工程類項目，那就意味著它利潤率很低。

　　王國彬分析，與醫藥行業相比，環保項目具有公益性質，必須保證達標排放。因此，在完成工程部分之后還不能立刻驗收，需要經過工藝調試環節。這就意味著承擔了100%責任的環保企業將80%的項目量分包出去以后，由建筑公司將工程屬性的活都干完了，雖責任全在自己，但并沒有得到應有的利潤。正如看診，病人大部分費用花在了各項檢查和藥物上，真正承擔診斷、治療責任的醫生并沒有得到應有的收益。

　　最終，環保公司承擔了公益屬性的工作，但項目結算采用了工程屬性，環保企業的工作有價值，但沒有充分合理的體現，這成為了整個環保行業的特點，這一特點正由項目的工程屬性決定的。

　　王國彬經常將環保行業比作過去的醫藥行業，那時候老中醫開藥方，將不同的藥材稱斤論兩形成藥方，病人按照藥方采購煎藥。有心人就會發現，針對同一類病癥每次藥方都是類似的，那提前煎好做成中成藥賣給病人，既減輕醫生重復開藥方的工作量，又省去患者熬藥的技術工序，豈不一舉兩得，潛移默化中，這中間的價值就從藥材等原材料本身轉移到了整個中成藥上。

　　王國彬將這個過程稱為價值轉換，鵬凱環境產品的商業技術邏輯也是一個價值轉換的過程。王國彬表示，在他心中，目前一些行業企業是醫院一樣的存在，而他更希望鵬凱環境可以成為“藥廠”，將整個污水廠變為一個“大設備”，通過設計院這一類的老中醫，將自己制造的中成藥——鵬凱環境裝配式污水廠賣給各大醫院和患者，解決環境產業的屬性問題，治理下列三個痛點：

　　1，項目團隊能力問題。項目管理對項目團隊人員的能力水平、相互配合等都有較高的要求，良好的團隊可以在成本、周期、工程質量等方面進行很好的調控與支撐，反之，則容易相互束縛，帶來不利影響，甚至拖垮項目。

　　2，資金問題。資金問題是制約許多環保企業發展的難題。王國彬分析，環保的生意屬性不強，社會責任與生態屬性較強，導致本該政府付費的事，政府的付費意愿反而不強，從而造成了環保公司在做項目的時候，資金經常跟不上的現象，環保公司項目接的越多，資金壓力越大，越容易拖垮企業。

　　3，市場分割加劇。中國水網曾報道過，多省市成立了自己的環保平臺(推薦閱讀：24家省級“環保類”集團橫空出世，偶然or必然?)，進軍環保市場。環保市場競爭加劇，給在全國范圍開展業務的環保企業帶來了壓力，這些企業所占據的環保市場被當地的環保平臺分割和壓縮，聚集度必然降低。

　　基于上述痛點，王國彬創立了鵬凱環境，并提出裝配式污水廠的概念，試圖用工程設備化解決上述行業痛點，讓污水廠變成一個“大設備”，實現工廠化預制，用設備買賣代替工程合同。這樣一來，首先，項目經理及團隊的能力就影響不了項目工期、質量與價格成本;其次，將明碼標價的污水處理廠的工程合同轉變為設備買賣合同，將高度透明化的工程價格轉變為有靈活定價空間的設備買賣價格，從而改變行業屬性，爭取盈利空間，實現價值轉換;第三，在醫藥行業，沒有一家醫院可以實現30%~50%的市場占有率，但是藥廠可以實現生產的某種藥品達到較高的市占率。若環保公司以藥廠的思維做業務，則政府、上下游企業都可以成為目標客戶，為企業發展爭取足夠的盈利空間，甚至還會改變企業經營模式與行業生態。

　　面對質疑：解決多種場景的應用問題

　　包括筆者在內，行業內一些人初次接觸“裝配式污水廠”的時候，會認為這樣的污水廠是將工廠生產的大型部件運到選定廠址進行組裝。還有人擔憂，在越來越多企業提出定制化方向，滿足客戶多種需求的背景下，鵬凱環境的裝配式污水廠不一定能滿足項目的特殊要求與定制化需求。

　　王國彬坦言，鵬凱環境成立以來，確實遇到了類似的疑惑，但他強調，裝配式污水廠絕不是人們腦海中固有的“大型集裝箱組合”概念。

　　“裝配式污水廠”是真正的污水廠，并不是簡單粗暴的大型機器設備組裝。正如樂高，其零部件是標準化生產的，但是可以利用它們實現千變萬化的組裝。裝配式污水廠精細化的組件也是標準化的，但它可以滿足不同場景、不同需求。裝配式污水廠各項參數也并不比常規污水廠差，甚至在某些方面性能要優于常規污水廠。

　　至于裝配式污水廠如何滿足定制化需求這一問題，他認為，所謂定制化需求有兩種內涵：一是“量體裁衣”，滿足項目或客戶的特殊需求;二是品牌化需求，這一點類似奢侈品的定位。王國彬以醫藥行業類比：“當醫生給一位病人開了特殊的藥，這是‘非標準化’，當有一萬個相同病癥的患者來找這位醫生開藥的時候，就成了‘標準化’，這是一個逐漸聚焦的問題。”

　　王國彬表示，為了做好裝配式污水廠，鵬凱環境立志做“減法”，調整、精簡了業務結構。鵬凱環境計劃先在污水廠這一領域做大做強，積累足夠經驗，形成規模化、品牌化的發展路徑之后，再考慮豐富業務類型。

　　當然，裝配式污水廠要實現良好效果，就需要標準化作為支撐，王國彬透露，鵬凱環境未來將在三個方面入手精細標準化發展。

　　技術標準化。包括工藝標準化與設計標準化兩方面。王國彬透露，鵬凱環境組建了一支博士團隊在智慧化方面進行探索，著力打造智慧化BI系統。該系統內置許多模塊，第一步是工藝參數智能化，即在業主需求的基礎上，結合污水廠選址周圍的水文條件、地質條件、氣候條件與出水標準等數據與其它污水廠的條件進行對比工藝選型，生成方案，為業主提供更多選擇，以應對裝配式污水廠將面臨的多種應用場景;第二步是智慧設計，方案若得到業主的認可，下一步就是設計，并將最終數據傳輸至工廠進行智慧化生產制造。

　　工程施工標準化。王國彬表示，目前部分環保工程的施工標準還并不能滿足行業發展現狀，與化工等其它行業相比，仍有較大差距。未來，鵬凱將從自身項目出發，以更高的標準規范項目實施與工程施工。

　　管理標準化。鵬凱環境目前正在打造的BI系統可以同時將人員管理標準化，記錄下項目團隊人員的工作狀態，并以此為基礎，形成最終的績效評估。同時將污水廠關鍵設備管理標準化，全面系統地記錄設備運行狀態和運行參數，經過智能云計算優化設備運維管理，實現低碳高效管理。

　　創新的“2345”

　　王國彬表示，作為一家創新型公司，鵬凱環境每年會拿出4%左右的營收投入技術研發，并與哈爾濱工業大學、同濟大學、中山大學和華南理工大學等國內頂級院校建立了合作互動機制。鵬凱環境創建了技術研究院、工程技術中心、博士/博士后工作站，擁有60多項專利技術，確保每一項合作都有高質量高可靠性技術支持。在具體產品與技術設備方面，王國彬用“2、3、4、5”四個數字來闡述鵬凱環境的優勢和創新性。

　　“2”：投資成本節約20%。王國彬表示，裝配式污水廠工藝將項目建設成本縮減，并不意味著直接讓利給工程公司、投資方、政府、渠道商。當投資基數變小，項目回報率自然就會提高。

　　“3”：占地面積1/3。在裝配式污水廠中，噸水占地面積為0.2㎡，常規污水廠為0.5~0.7㎡，一個日處理量為1萬噸的污水廠占地面積僅為2000平方米左右，約為常規污水廠占地面積的1/3。除了節約建設成本，還能節約用地成本，甚至節省的用地成本的價值遠大于節約的建設成本的價值。此外，占地面積的減少還能讓污水廠選址更加靈活。

　　“4”：建設時間1/4。常規污水廠需要約1年的建設期，但鵬凱環境可以用2-3個月建一座污水廠，一方面可以幫助各地減輕環保督察壓力，另一方面，可以快速進入運營期，創新財務模式，減輕環保企業的銀行還貸壓力。

　　“5”：運營成本節約1/5。鵬凱環境自主研發的ADRS工藝(一體化圓形氣升式好氧反硝化污水處理系統)將沉淀池和生化反應區疊加，省去污泥回流，同時通過高效的三相分離器和氣提回流裝置，省去了傳統污泥回流泵，從工藝技術上降低運營成本。此外，鵬凱環境的智慧云平臺集軟硬件、多功能模塊和移動辦公APP于一體，可滿足水質監測、維護預警、數據存儲、運行監控、安全防衛、故障反饋、遠程運維等需求，通過遠程集中智能化管理和低成本運維管理，真正實現水處理站自動運行和無人值守，降低運營成本。

　　能做到以上四點，鵬凱環境靠的不僅是建設模式的改變，更重要的是工藝的創新升級。王國彬介紹，脫氮技術分為傳統的硝化反硝化脫氮技術、短程硝化反硝化技術、厭氧氨氧化技術和好氧反硝化技術。好氧反硝化是指異養硝化-好氧反硝化細菌在好氧條件下，將氨態氮快速轉化為氮氣，該技術具有脫氮高效快速、細菌世代時間短、無硝酸鹽和亞硝酸鹽積累、硝化反硝化均在好氧池進行等特點，成為世界領域脫氮研究熱點。鵬凱環境近年來一直在研究好氧反硝化工藝，并成功培養和篩選出了好氧反硝化菌種，該工藝目前在南方地區擁有多個應用實例，并成功運行兩年。據王國彬介紹，應用該工藝的裝配式污水廠就像一個萬能反應器，既可用傳統工藝運行，也可以使用好氧反硝化新工藝運行。

　　國民合作與 “十四五”展望

　　近兩年，環保資本市場風起云涌，“國民”合作越來越頻繁。王國彬則認為，“國民”合作或許可以為行業提供新的變革契機。

　　他分析，2021年是“十四五”規劃開局之年，是“雙循環”新發展格局的起步之年，是“兩個百年目標”的交匯與轉換之年。國際格局發生了深刻復雜的變化，環保產業也面臨著一個全新的競爭環境，在這個環境之下，國企、民企共同面臨“被脫鉤”、“被壓制”、“被邊緣化”的風險。“國民”融合發展、資源整合、優勢互補是一條必由之路，是遵循市場經濟發展的市場化選擇，是互惠共贏的表現。國企民企融合發展，可以集結雙方在資金、技術、運營管理等方面的優勢，將更多的技術創新應用到實踐當中。國企突破體質機制瓶頸，激發更高的創新水平，提升企業靈活度，民營企業以科技創新驅動實現自身的轉型升級，通過技術創新+引入國資，著力提升產品、技術、服務的核心競爭力，可以在不斷的創新和實踐當中進一步提高管理、治理能力、抗風險能力及創新水平，加快實現高質量發展。

　　據王國彬介紹，在過去5年，鵬凱環境的業績成長非常快，利潤與銷售額近乎逐年翻番，今年的銷售業績目標是10個億。鵬凱環境的體量雖然與上市公司比尚有差距，但與非上市公司比，鵬凱的體量上已經慢慢上來了，在華南地區已具備較強影響力，并已經向全國范圍輻射。

　　雖然公司發展一片向好，但是王國彬認為仍然要正視企業發展面臨的一些難題——裝配式污水廠目前發展仍面臨認同困境。裝配式污水廠作為一種全新的模式，仍需要市場與行業內的了解與接受。王國彬舉例：“就像是從算盤到計算機的演變，許多老會計仍不適應計算機，哪怕他們知道計算機無論是性能、便攜度還是計算速度都比傳統算盤要快，但仍習慣使用算盤作為計算工具。這說明了行業從業人員、市場仍然需要長期的適應與改變，同時，裝配式污水廠的性能、安全性與穩定性也要在項目中不斷獲得認可。”

　　因此，對于“十四五”發展愿景，王國彬表示現在最希望的是行業可以給裝配式污水廠一片發展空間。鵬凱環境目前正在進行全國性精細化的產品工藝測試，已將處理規模為50噸/天鵬凱塔送至全國不同水質、不同經緯度、不同溫度、不同水文條件的地區做測試，驗證產品的廣泛適應性，找到最優工藝參數，為鵬凱塔和鵬凱圓在全國市場的快速推進奠定理論和實踐基礎。該全國性試驗是杭世珺先生牽頭，由同濟大學、重慶大學、湖南大學、西安建筑科技大學、吉林建筑大學、青島理工大學、北京排水集團和新疆建筑市政設計院等高校、運營企業和設計單位共同參與，這不僅是給自己信心，更是給行業內的從業者與客戶信心。期待鵬凱環境的產品能得到科研學術界、設計行業以及運營單位的廣泛認可，相信鵬凱環境遍布全國市場，進軍國際市場的盛局即將呈現。

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